办理保兑仓业务时，经销商评级可采用对应的生产商的信用等级。

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15% 20% 25% 30%

B A AA AAA

3倍 5倍 10倍 15倍

经销商综合实力小经销商承担更多的物流任务业务量的增长更多依赖生产商自己的销售团队业务员数量会相继精简

40% 50% 60% 70%

产品销售受季节影响明显的制造行业，如空调行业。采取经销商制、产品产销量大、产品易变现、产值相对较高、流通性强的制造行业，如钢材、汽车、建材、家电、电脑、轮胎、纸张、手机、烟草、酒类等行业。实力强、信誉高，希望借助银行扶持其经销商迅速扩大销售规模的供应商。缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的经销商。

生产商之间的联盟经销商之间的战略联盟供应商之间的战略联盟供应商和经销商之间的战略联盟

办理汽车生产商贷款提供购车贷款代理政策性银行业务办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款为贷款购车提供担保

甲方生产企业甲方银行乙方经销商乙方物流企业丙方银行人

前向一体化战略后向一体化战略横向一体化战略多样化经营战略

有利于生产商提高销售量有利于经销商扩大融资渠道、增加销售返点有利于农业银行在业务开展中以生产商信用降低风险，增加收益有利于生产商降低销售成本

B A AA AAA

一二三四

前向一体化战略后向一体化战略横向一体化战略多样化经营战略

经销商终端客户汽车生产商以上答案均不对

丙方经销商甲方银行乙方经销商乙方物流企业丙方银行人

生产商经销商银行物流商

丙方银行生产企业乙方经销商乙方物流企业

物流企业生产企业经销商银行