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直接营销客户，受理客户贷款需求 “直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 对客户不熟悉，在个人住房贷款中运用这种营销模式容易产生“假按揭” 客户直接接触银行，免去了诸多中间收费环节
关系营销 情感营销 “直客式”营销 “间客式”营销
所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求 在“直客式”模式下，客户可以直接接触银行，免去中介机构的代理业务 “直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 在“直客式”营销模式下，由于没有了中间的中介机构，银行要承受的风险更大了
房价折扣 部分税费可以减免 保险、律师和公证一站式服务 各类费用减免优惠 就近选择办理网点
直客式个人贷款可以免去中间诸多收费环节，让客户买得放心,贷得明白 直客式营销模式还没能成为银行近年来个人贷款业务发展的"助推器" 客户仍然通过开发商或者中介公司间接地办理业务 直客式个人贷款不足之处在于不能就近选择办理网点，受地理区域限制
客户仍然通过开发商或者中介公司间接地办理业务 直客式个人贷款可以免去中间诸多收费环节，让客户买得放心、贷得明白 直客式个人贷款不足之处在于不能就近选择办理网点，受地理区域限制 直客式营销模式还没能成为银行近年来个人贷款业务发展的"助推器"
“直客式”营销模式 网上银行营销 “间客式”营销模式 电话银行营销
客户之间口口相传，取代广告等宣传方式 由中介公司选择银行，客户直接与中介接触 客户经理直接营销客户，受理客户贷款需求 直接由客户选择最合适的贷款类型与方式
“直客式”个人贷款 便捷式个人贷款 一站式个人贷款 全方位个人贷款
高端化网点机构营销渠道 零售型网点机构营销渠道 "直客式"个人贷款营销模式 网上银行营销
“直客式”营销模式 网上银行营销 “间客式”营销模式 电话银行营销
零售型网点机构营销渠道 网上银行营销 高端化网点机构营销渠道 "直客式"个人贷款营销模式
网点机构营销 “直客式”个人贷款营销 网上银行营销 电话营销
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