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探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜 收集对手的相关信息 确立谈判的具体目标 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
立场谈判 客场谈判 让步谈判 主场谈判 中立地谈判
企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果； 谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体； 无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行； 在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的
谈判策划阶段 谈判准备阶段 谈判开局阶段 谈判磋商阶段 谈判终局阶段
复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段 演出经纪谈判前，要事先做出几个方案或预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力 在演出经纪谈判过程中，报价尽可能的抬高，留给对方杀价的空间 在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。
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