房地产经纪人在帮助客户制订贷款方案时应充分考虑客户的进行综合考虑-X题卡

对房源信息进行列表房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点了解客户房屋售价的价格区间向客户提出房地产经纪人的专业观点解释售房款的交付程序

房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化房地产经纪人要注意租赁客户的专业性房地产经纪人要从多个角度撮合双方房地产经纪人要为租赁客户做好充分的回访准备与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准

提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) 提供最符合客户要求的房源

向客户担保贷款一定成功考虑客户的储蓄和收入水平考虑客户的家庭开支情况考虑客户的家庭理财状况

贷款金额贷款类型贷款期限贷款利率

尽职守责守法经营恪守信用以诚为本

客户的储蓄情况家庭开支情况客户的收入情况客户的家庭人口情况家庭理财情况

房地产经纪人员要持证上岗房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

全面细致地向客户介绍房地产现状认真观察客户看房的反应认真倾听客户的陈述引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产

贷款金额贷款类型贷款期限贷款利率贷款对象

当客户驻足于门店橱窗展位时，房地产经纪人应主动出迎当客户进入门店内，房地产经纪人应起立问好当客户进入门店后，房地产经纪人应就近给客户安排洽谈处所在整个沟通过程中，房地产经纪人随时记录客户的需求在沟通过程中，房地产经纪人应倾听客户的需求，对客户的反对意见要据理力争

提供最符合客户要求的房源帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

对房源信息进行列表掌握大量可靠的房源信息提高工作效率向客户提出房地产经纪人的专业观点房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

适时招呼推荐房屋从高档开始掌握客户需求注意推荐用语适时把握成交契机

客户的储蓄客户的单位性质客户的年龄客户的家庭组成

职业储蓄收人水平家庭开支家庭理财状况

向客户担保贷款一定成功考虑客户的储蓄和收入水平考虑客户的家庭开支状况考虑客户的家庭理财状况

站立迎接，微笑待人确定接待主体与客户初步沟通后，了解客户需求对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访

职业储蓄收入水平家庭开支家庭理财状况

房地产经纪人在帮助客户制订贷款方案时，应充分考虑客户的（），进行综合考虑。