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推销人员的素质包括()。
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经济学说史《市场营销学综合练习》真题及答案
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销售传播包括
广告、促销、市场推广、公共关系
广告、人员推销、促销、公共关系
广告、人员推销、市场推广、公共关系
广告、人员推销、促销、市场推广
电信企业推销人员所具备的素质包括
爱岗敬业,恪尽职守
真诚老实,公道正派
尊重用户,热情服务
遵纪守法,严守秘密
廉洁奉公,不谋私利
电信企业可以采取多种形式开展人员推销具体包括
上门推销
营业推销
会议推销
电话推销
信函推销
通常情况下人员推销一般包括的工作程序包括下面哪些部分
寻找客户
推销准备
推销接近
推销过程预警确认
由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败所以推销人员的十分重要
国际营销人员除具备国内推销人员的素质外还应具备哪些素质
简述推销人员应具备的素质与条件
人员推销的基本形式包括
上门推销
柜台推销
会议推销
洽谈推销
约见推销
旅游人员推销的基本形式主要包括派员推销推销推销
推销人员应具备哪些业务素质
门市部业务人员需要具备的业务素质包括
精通散客旅游产品知识
善于推销散客旅游产品
具有较高文字水平
理解散客旅游者的需求
新产品创意的外部来源包括推销人员研究人员营销人员等
餐饮服务人员综合素质的最好体现是
应变能力
专业技能
推销技巧
团队精神
在人员推销活动中的三个基本要素包括
需求
购买力
推销品
推销人员
推销对象
酒店人员推销方式主要包括
上门推销
营业推销
会议推销
产品介绍
对销售人员的促销方式包括
推销竞赛
购买折让
特别推销奖金
红利提成
人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分具体包括
确定促销人员的数量
国际市场推销人员的培训
国际市场推销人员的报酬
国际市场推销人员的激励
国际市场推销人员的考评
包括实地推销零售推销等
人员推销
分销
无店铺式销售
间接式销售
良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识
人员推销不包括
柜台销售
上门推销
派送样品
会议推销
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企业任务的陈述要考虑以下五个关键因素
经纪人和代理商属于
企业战略计划活动应包括以下四项内容
企业根据消费者需求的不同对市场进行以便对每个细分市场的需求与竞争状况进行分析进行市场细分的目的是为了企业寻找有利的市场机会和选择合适的目标市场
对于每一个必须通过制定企业的各项职能活动计划来保证各项它的发展以实现企业的战略目标
企业可能通过收购或兼并一个或几个供应商来扩大企业生产的生产边界即自己生产自己所需的原材料或零部件这就是
战略目标是企业实施特定战略而希望得到的结果而战略则是企业为实现战略目标而制定的计划和采取的行动好的战略目标应有如下特征
顾客选购产品的标准是最大
放弃战略适用于的战略单位
下列哪种情况是最好的业务
对企业的新产品和现有市场应采取战略
企业可利用外部因素评价矩阵externalfactorevaluationEFEmatrix对外部环境的进行分析其做法是从两个方面找出影响企业未来发展的关键因素根据各个因素影响程度的大小确定权数再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分最后算出企业的总加权分数
战略营销计划的步骤包括
厦华集团以电子通讯技术为核心生产的产品有彩电显示器GSM手机计算机移动通讯直放机车载视听产品传真机等则厦华集团采取的战略是
加强型发展战略有三种基本类型即
在确定企业的发展战略类型之前企业必须先确定自己的战略目标战略目标是企业实施特定战略而希望得到的而战略则是企业为实现战略目标而制定的计划和采取的行动
运用产品/市场机遇矩阵product/marketopportunitymatrix分析对于是保持或增加新的业务单位有四种不同发展战略可供选择
战略适合于大现金牛类的战略的单位
对企业的新产品和新市场应采取战略
在对每个细分市场分析的基础上企业确定自己的市场覆盖策略和目标市场策略并根据消费者的需求市场竞争企业的资源及企业的经营目标
M.波特从角度对企业战略类型进行分析归纳出了四种通用的企业战略即成本集中战略集中差别化战略成本领先战略和差别化战略
企业应运用各种评价和分析方法对各种可行的战略方案或战略类型进行比较和评价然后确定企业所选择的战略类型可用来进行战略分析与评价的战略分析方法有
某企业在选择发展战略时决定设法在原来的市场中提高原来产品的市场占有率则该企业应采取的战略是
下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开红灯采取收割或放弃的战略
企业要适应不断变化的外部环境就必须不断地调整企业的业务与产品即在企业的经营目标资源的利用与市场环境之间建立一种相互适应的关系这就是
如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会则可采用战略
战略营销计划的内容包括也就是战略性营销组合的制定和运用
对于企业战略如果按来划分可以有加强型发展战略进攻型发展战略和防御型战略
国外的一些汽车厂商把在本国快要淘汰的车型拿到中国生产并在中国市场销售则国外厂商采取的是
战略营销计划的包括市场调研市场细分市场择优市场定位也就是战略性营销组合的制定和运用
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