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曾经作为委托人完成房地产交易的客户 正在进入经纪门店的客户 提出需求或打过电话的潜在客户 与交易活动有关的关系人或供应商 经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人
门店接待 互联网开发法 会员揽客法 驻守和挂红幅揽客法
房地产经纪人员 房地产经纪机构 房地产经纪机构的法定代表人 房地产经纪门店的店长
房地产经纪人员以个人承接 分支机构(门店)以自己名义承接 房地产经纪机构统一承接 房地产经纪机构承接已经独家委托的业务
便于客户的分类管理 客户不易随房地产经纪人员的离职流失 有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向 有利于房地产经纪人员间的业务合作
在房地产交易过程中，由一个业务人员包办一切 在衣着上体现每位员工的个性化特征 将店面分为办公和接待两种功能区，办公区间需要开敞热情，接待空间需要布置严谨 店面的LOGO能够起到吸引路人，积聚人气的作用
房地产经纪人必须以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动 一个房地产经纪人只能在一个房地产经纪机构执业 房地产经纪人所在地是指房地产经纪人经常居住地或从事经纪活动地 目前我国房地产经纪人是指具有法人资格的经济组织或个人 一个房地产经纪人可以在两个房地产经纪机构执业
当客户驻足于门店橱窗展位时，房地产经纪人应主动出迎 当客户进入门店内，房地产经纪人应起立问好 当客户进入门店后，房地产经纪人应就近给客户安排洽谈处所 在整个沟通过程中，房地产经纪人随时记录客户的需求 在沟通过程中，房地产经纪人应倾听客户的需求，对客户的反对意见要据理力争
一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台 有些网站还为房地产经纪人提供网上虚拟地盘 网上门店已成为房地产经纪人获得客源的唯一的一个渠道 房地产经纪人可以在一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道开设个性化的网上店铺 许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站
委托人的签名或者盖章 委托房地产经纪机构的盖章 房地产经纪门店经理的签名 承办该业务的两名房地产经纪人签名 承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
委托人的签名或盖章 受托房地产经纪机构的盖章 房地产经纪门店经理的签名 承办该业务的两名房地产经纪人签名 承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
获得劳动报酬 以房地产经纪人的名义执业 以房地产经纪人协理的名义从业 在房地产经纪服务合同上签名
房地产经纪机构按与开发商约定的价格支付房款 房地产经纪机构可以自行决定标的房地产的市场出售价格 房地产经纪机构实质上在进行一项房地产行纪业务 房地产经纪机构实质上已成为房地产交易的一个主体 房地产经纪机构基本上不承担交易过程中的经济风险
加强房地产经纪人员的教育和培养 建立有效的风险识别和警示系统 完善机构的制度建设和日常管理 将业务固定在一个区域市场 降低佣金标准
在美国，房地产经纪人员有经纪人和销售员之分 销售员在房地产经纪人的指导下，以机构的名义协助开展房地产交易中的居间、代理及代书等具体房地产经纪业务 销售员可以发起设立房地产经纪机构 美国法律规定所有房地产经纪人牌照必须由房地产经纪机构保管，以确保一个房地产经纪人在一个房地产经纪机构执业 房地产经纪人的主要职责是管理销售员和房地产经纪机构，是经营者、管理者或者是对外承担责任的人，可以发起设立自己的房地产经纪机构，也可以加入别的房地产经纪人设立的房地产经纪机构，并以该机构名义开展房地产经纪业务
执行该业务一名的房地产经纪人或两名房地产经纪人协理 房地产经纪机构门店经理 房地产交易双方 房地产经纪机构的法务人员
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