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商人中间商 代理中间商 供应商和辅助商 生产者和消费者
中间商总数 批发商总数 零售商总数 同一层次中间商数
供应商 生产者 商人中间商 代理中间商 辅助商及最终消费者或用户
中间商的基本类型 每一分销层次所使用的中间商数目 中间商的实力 各中间商的特定市场营销任务 生产者与中间商的交易条件以及相互责任
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
中间商总数 批发商总数 同一层次中间商数 零售商总数
饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力 中间商销售客源的针对性和销售量的大小 每个中间商为饭店提供的利润额 中间商的销售能力和利用渠道的成本 中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
有选择地挑选几个中间商 中间商越多越好 一个目标市场一个中间商 不用中间商
直接营销渠道 长渠道 短渠道 间接营销渠道 宽渠道
直接渠道 有一层中间商的扁平化渠道 有两层中间商的扁平化渠道 有三层中间商的扁平化渠道
中间商总数 批发商总数 零售商总数 同一层次中间商数
改变中间商的产品组合 任命新的渠道经理 对现有渠道进行调整 选择新的中间商替代已有的渠道成员 彻底改变营销组合和选择新的渠道经理