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服务人员在服务或销售的过程中,应双眼正视客户,面部略带微笑,表现 出全神贯注的样子。
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智网工程师《2021年-智网工程师题库(初级)判断题二》真题及答案
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供电服务人员在服务过程中应首先使用
普通话
方言
与客户使用的语言相同
都可以
客户的意见如果是错的推销员不应该表现出的是
双眼正视客户
面部略带微笑
全神贯注的样子
轻视的样子
客户服务人员在接听电话的过程中应了解客户需求不得打断客户只需倾听 无需反应
是指服务推广过程中客户所感受到的服务人员在履行职责时的行为
供电服务规范:客户服务提供标准供电企业实现客 户服务的过程中向客户提供的各项服务资源的基本配置 要求
客户的意见如果是错的推销员应该表现出
轻视的样子
不耐烦
双眼正视客户
面部略带微笑
全神贯注的样子
服务规范是指服务人员为客户提供服务的过程中用以维护企业或个人形象对 服务对象表示尊重和友好令顾客满意
客户服务过程中对于愤怒型的的客户客户服务人员安抚客户情绪时常采用的服务技 巧是
总结+引导
三句一回应+引导
认同+引导
提问+引导
人比规则更重这一服务创新途径错误的是
服务人员的素质很大程度决定了客户对服务品质的评价
在服务过稈中,不允许员工挑战现有的规则
耍不断提高服务人员的素质
在服务过程中,要以客户的满意为标准
服务人员在与客户沟通过程中语速应适中每分钟应保持120个字左右
在服务过程中引导一位客人时服务人员应处于客人的什么位置才是正确的
在服务客户的过程中客户服务人员复述客户的需求可以
分清责任
体现服务人员的职业化素质
提醒客户
安慰客户
是每一位客户服务人员在客户服务过程中应遵循的原则
投资收益最大化
防范投资风险
保持流动性
客户至上
客户服务质量是指客户在获取移动通信服务的过程中感受和体验到的如移动通信服务的各种设施及服务人员的穿着
智家工程师服务过程中面对客户保持微笑态度真诚亲切表情自然 眼睛要礼貌正视顾客不左顾右盼心不在焉
真实瞬间则是服务过程中客户与服务人员进行服务接触的过程
服务中的职能质量是指服务推广的过程中客户所感受到的服务人员在履行职责时的行为态度穿着和仪表等给客户带
供电客户服务提供标准是供电企业实现客户服务的过程中向客户提供的各 项服务资源的基本配置要求包括等
服务功能
服务环境
服务方式
服务人员
服务流程
服务设施及用品
微笑服务应是客户服务人员的第一职业表情
在客户服务过程中要牢记客户永远是对的这句话为此企业服务人员要做到哪几点
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在公司系统集成项目管理办法中规定财务部门对项目项目支出项进行审 核
潜在需求经过量的累加或外部因素的刺激可以转化为现实需求
请教式开场白主要是通过向客户请教问题利用某些客户喜欢指导和教育 别人的习惯引起客户注意
交易营销关注的是一次性交易关系营销关注的是如何保持客户
客户的需求根据需求的显现程度可分为现实的需求和潜在的需求
SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的
关于SPIN中问题性询问的目的是找出客户不买是受什么人的影响
我们在拜访客户时无论对客户自身的言行举止穿着打扮精神状态等 微妙的变化都要进行细致的观察与分析对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析 判断有无潜在需求只有观察入微我们才有可能挖掘到更多的潜在需求
根据SPIN提问销售法的相关内容状况性询问是指询问买方现在面临的问 题困难和不满
暗示性询问最难提出因为营销人员必须问出客户的难点不买的结果和 影响
SPIN提问销售法中的N是指状况性询问
在挖掘客户需求的过程中关注客户痛苦方面的问题就是要了解客户 到底想要什么
潜在需求的隐蔽性不言而喻它是潜在需求区别于现实需求的主要特征
你一年花费在广告推广的费用是多少这属于SPIN提问销售法中的问 题性询问
潜在需求的客观存在性是指潜在需求是客观存在的是能够通过观察 分析和研究而被销售人员发现和挖掘并实施服务
营销活动一般要经历开场启动调研交流能力展示等周期阶段
客户最关注的是什么这主要是指要关注客户态度方面的问题
关系营销旨在通过合作获得己方利益最大化
李总见到您非常荣幸我知道您很忙我也非常感谢您在百忙之中能 够给我几分钟我会很简要地说明这种开场白的方式属于感激式开场白
客户的潜在需求具有相对稳定性是指它在一定时期内或一定条件下是稳 定的是不会发生转移的
暗示性询问是指询问买方的难点不买的结果和影响
根据SPIN提问销售法的相关内容我们可以知道由于现状问题提问相对容 易营销人员很容易犯一个错误就是现状问题问得太多使客户产生一种反感和抵触情绪
在拜访纪要中总结关键成果的内容不包括拜访的气氛
潜在需求的隐蔽性是指潜在需求并不是始终如一长期保持不变的它是 随着环境的异同客户情绪的变化或时间的推移而发生改变的它可能转化为现实需求也 可能化为乌有还有可能演变成客户抱怨或投诉
需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上并且 让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处
在公司系统集成项目管理办法中规定分公司自投自签的项目按照授权 执行如经过授权要经过省公司审核不再单独申请授权
根据SPIN提问销售法的相关内容状况性询问的目的是提高客户满意度
转介绍开场白是一种迂回战术
我们在拜访客户时要带着思考去倾听客户的心声对客户说的每一句话 都要分析和思考是不是有言外之音言外之意
在挖掘客户需求的过程中关注客户关于结果方面的问题中包括这些 客户期望的事情能给客户带来什么
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