销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

查看本题答案

包含此试题的试卷

中国电信知识竞赛《电信客户营销技能》真题及答案点击查看

你可能感兴趣的试题

所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位市场营销学称之为采购中心

集团客户采购中销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度采购倾向和态度可分为同盟支持中立反对

销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色角色可以分为核心决策者辅

倡导者影响者关键人关键意见领袖

企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位它通常包括的成员有

使用者影响者采购者决定者信息控制者

在选择评估阶段销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度以便针对性地采取销售行为采购倾向和态度

食品卫生五四制中的四不主要是对采购人员和食品销售人员提出的要求

集团客户采购中销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的和关键意见领袖

关于集团客户的购买过程的选择评估阶段以下说法错误的是

客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。

设区的市自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采购的需要设立集中采购机构

集团客户采购中销售人员需要摸清每一位采购成员的和态度以便针对性地采取销售行为

针对某个具体的项目集团客户单位会有比较正规的采购决策组织围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作

关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动以下说法正确的是

针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

在项目实施过程中建设项目负责人的决策类型有问题决策矛盾决策等下列决策中属于问题决策的是______

解决团队成员间的冲突决定设备材料采购招标方式撤换项目管理团队内部人员以消除矛盾调整项目管理组织结构以提高组织协调性

国际项目管理资质标准ICB要求国际项目管理人员必须具备的专业资质主要包括A．组织能力B．方法和技术C

组织能力方法和技术国际项目管理资质标准(ICB)要求国际项目管理人员必须具备的专业资质主要包括( )。社会能力个人态度采购管理

在集团客户购买中客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购

工艺人员采购人员相关公司总经理采购招标中心人员

连锁经营的采购组织形式中采购委员会的组织形式主要优点是能充分听取各单位意见采购决策更为合理

集团客户采购中客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织销售人员首先要做的是

摸清组织中每个成员的采购角色画出客户单位正式的采购决策组织结构图确定组织中每个成员的采购倾向和态度找出关键人和关键意见领袖

在集团客户购买中客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购

集团客户采购中销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度采购倾向和态度可分为支持反对

销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

包含此试题的试卷

你可能感兴趣的试题

热门试题

热门题库