2008房地产销售人员在带客户观看模型时首先要让客户明确-X题卡

已售和待售房地产的名称、地区已售和待售房地产居住密度、交易状况已售和待售房地产开发企业、数量房地产出售时的房龄和状况客户资料和调查日期

提起客户购房兴趣让客户明确位置概念让客户对项目产生深刻印象增加客户购房决心

全面细致地向客户介绍房地产现状认真观察客户看房的反应倾听客户的陈述引导客户了解、喜欢所代理的房地产

客户接待管理销售现场管理广告宣传管理房号管理人员管理

国企外企私企银行

提起客户的购房兴趣让客户明确位置概念让客户对项目产生深刻印象增加客户的购房决心

位置概念产品类型功能特性代理权限

适时招呼推荐房屋从高档开始掌握客户需求注意推荐用语适时把握成交契机

提起客户购房兴趣让客户明确位置概念让客户对项目产生深刻印象增加客户购房决心

客户置业计划功能楼书房地产买卖合同文本购楼须知付款方式

位置概念产品类型功能特性项目整体规划

机构客户大宗房地产业主二手房买卖客，房屋租赁客户新建房地产销售代理

接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心销售人员应尽早告知客户类似项目价格的具体数据在电话里要尽量处理客户对产品本身的异议销售人员在第一次通话一天后应拨打跟踪服务电话，加深客户的印象

充分体察客户的希望注重人性化注重个性化珍惜常客平等化意识

可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为有利于发挥销售专业特长产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求,购买特点控制房地产开发经营的全过程

产品信息楼盘规模销售团队付款方式

房地产项目定位阶段房地产销售阶段房地产三级市场以上阶段均需要

机构客户大宗房地产业主二手房买卖客户房屋租赁客户新建房地产销售代理

（2008）房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。