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组建谈判小组 了解谈判对手 确定谈判策略 提高谈判技巧 确定谈判方针
由承包人 由发包人或者监理工程师 只能由监理工程师 只能由发包人
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项目识别，项目论证，投标，签订合同 项目论证，投标，合同谈判，签订合同 项目识别，技术可行性分析，合同谈判，合同签订 项目论证，项目识别，合同谈判，签订合同
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要形式，形成书面文件 合同补遗的将成为合同文件中极为重要的组成部分，因为它最终确认了合同签订人之间的意志，在合同解释中优先于其他文件 对于合同补遗，不仅承包人对它重视，发包人也极为重视，它一般是由发包人或其监理工程师起草 因合同补遗或合同谈判纪要会涉及合同的技术、经济、法律等所有方面，作为工程师主要是核实其是否忠实于合同谈判过程中双方达成的一致意见及其文字的准确性
合同补遗 合同完善 合同扩展 合同解释 合同谈判纪要
由承包人 由发包人或者监理工程师 只能由监理工程师 只能由发包人
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以《合同谈判纪要》形式，有时也可以以《合同补遗》形式，形成书面文件 建设工程施工合同由合同双方达成协议并签字后，即受法律保护 双方在合同谈判结束后，即形成正式的合同文件 在合同谈判中，双方可以对技术要求进行进一步讨论和确认 在签订合同之前，承包人应对合同的合法性、完备性、合同双方的责任、权益以及合同风险进行评审、认定和评价
建筑法律法规 工程技术 企业管理 行政管理 建筑经济
《合同文件》 《合同补遗》 《合同谈判会议纪要》 《合同解释》
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要形式，形成书面文件 合同补遗的将成为合同文件中极为重要的组成部分，因为它最终确认了合同签订人之间的意志，在合同解释中优先于其他文件 对于合同补遗，不仅承包人对它重视，发包人也极为重视，它一般是由发包人或其监理工程师起草 因合同补遗或合同谈判纪要会涉及合同的技术、经济、法律等所有方面，作为工程师主要是核实其是否符合合同谈判过程中双方达成的一致意见及其文字的准确性
确定谈判的基本策略 合同条款或交易条件方面的内容 价格谈判的幅度问题 谈判现场的考虑
建筑法律法规 工程技术 企业管理 行政管理 建筑经济
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