纵向谈判是指在确定谈判的后对问题和条款逐一讨论和解决一致到谈判结束-X题卡

关于谈判议价机制下列说法不正确的是.

一般用在昂贵的或者特殊产品或者批量采购上谈判除价格外还涉及支付、配送、售后服务条款等只有在谈判议价这种市场机制中需要谈判拍卖成交后的售后服务中设计谈判问题

纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判

传统采购观念在决策的着眼点和采购成功的关键方面分别表现为

价格、谈判能力总成本、谈判能力价格、识别机会和解决问题的能力总成本、识别机会和解决问题的能力

商务谈判这一特征要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息与企业外部保持良好的协作关系灵活调整谈判中的交

谈判对象的广泛性和不确定性合同条款的严密性与准确性谈判条件的原则性与可伸缩性谈判环境的多样性和复杂性

双方在价格条款上互不相让僵持不下可以把这一问题暂时抛在一边洽谈交货日期付款方式运输保险等条款这属于

营造良好的谈判氛围先同意，后反驳，化解谈判障碍。 “大事化小”，打破僵局。难点问题，暂时搁置。

按谈判对议题的安排和进行的方向分谈判的方式可分为

横向谈判方式纵向谈判方式迂回式谈判纵向谈判方式

纵向谈判的缺点有

议程过于死板，不利于双方沟通和交流。问题之间不能相互通融。不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。不能灵活变通解决谈判中的问题。

用多头并进解决谈判僵局的方法是

单项谈判和纵向谈判单项谈判和横向谈判多项谈判和纵向谈判多项谈判和横向谈判

谈判的类型包括

一对一谈判小组谈判纵向谈判横向谈判

商务谈判这一特征要求商务谈判人员既要坚持原则性善于追求高目标又要从实际出发随机应变掌握好谈判条的伸缩

谈判对象的广泛性和不确定性合同条款的严密性与准确性谈判条件的原则性与可伸缩性谈判环境的多样性和复杂性

把要谈的议题铺开几个问题同时讨论的谈判是

横向谈判纵向谈判软式谈判硬式谈判

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判在闲聊中中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛

一次只讨论一个问题完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是

横向谈判纵向谈判软式谈判硬式谈判

那种一件事接一件事一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为

美式谈判日式谈判欧式谈判华式谈判

谈判方案一般应包括等内容

确定谈判的基本策略合同条款或交易条件方面的内容价格谈判的幅度问题谈判现场的考虑

按商务谈判者采取的态度和方法将商务谈判的类型分为

纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

商务谈判这一特征要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺更要重视合同条款的准确性与严密性

谈判对象的广泛性和不确定性合同条款的严密性与准确性谈判条件的原则性与可伸缩性谈判环境的多样性和复杂性

在谈判的准备阶段以下描述正确的是

主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；要进行对谈判和对供应商的绩效评估；要制定出谈判目标和策略；和同事一起讨论、检查谈判的效果；

谈判小组中商务人员主要负责组织

技术条款谈判价格条款谈判法律条款谈判金融条款谈判

商务谈判的特征是

谈判对象的广泛性和不确定性合同条款的严密性与准确性谈判手段的多变性与丰富性谈判环境的多样性和复杂性谈判条件的原则性与可伸缩性

纵向谈判是指在确定谈判的（）后，对问题和条款逐一讨论和解决，一致到谈判结束

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