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是咨询人员在充分把握企业现有组织存在不足的基础上,又针对性地拟定改进方法,帮助企业实施,已达到提高管理效率,实现经营目标的活动 是咨询人员根据客户的要求,运用战略管理理论、知识、经验、技能、工具和方法,在对客户内部资源、能力以及外部环境进行深入分析的基础上,为客户提高战略制订、改善、实施和培训等服务 由人力资源管理咨询专家根据客户的需求,运用科学的方法,通过深入地调查、分析,找出客户在人力资源管理中存在的问题及其产生的原因,有针对性地提出科学的、切实可行的解决方案,并指导方案的实施,以提高客户人力资源管理绩效的智力服务过程 由咨询人员接受客户委托,通过充分调查分析,查清客户财务管理方面存在的问题及原因,提出解决问题的方案,并指导实施,以实现客户财务管理目标的一种智力服务
理财规划服务是个过程,不是一次性完成的 客户的理财目标有短期也有长期的,金融机构和理财师理想的情况是给客户提供终生的专业理财服务,甚至成为客户家庭世代的理财师 通过后续跟踪服务,可提升客户满意度 制订成方案并提交给客户开始执行后,仍需要理财师根据新情况来不断地调整方案,帮助客户及其财务安排更好地适应变化,达到预定的理财目标 非常满意的优质客户可以给理财师介绍更多优良新客户
其他客户的资料 邀请客户参加一些联谊活动 不断地向客户介绍一些技术方而的最新发展资料 介绍产品的升级产品或新的用途
专业性要求服务人员深入掌握各类基金产品的专业基本知识 规范性要求销售机构在提供服务时必须要遵守法规规定和业务规则,还要积极开展投资者教育活动,向客户做好规则解释和风险揭示的工作 时效性要求销售机构保持长时间,持续的服务 持续性是指基金销售的一些客户服务内容具有一定的时效,必须及时提醒客户
客户服务管理者可以控制企业的大部分客户营销活动 客户服务管理必须注意环境对客户营销决策的影响 客户服务管理者无法控制所有有利因素的变化 客户服务管理者无法有效地控制竞争对手 客户服务管理者可以有效地控制竞争对手
服务目标“应该体系在为客户服务的每一个阶段” 服务目标“应该贯穿于企业与客户接触的前期和后期” 服务目标“应该是企业运作程序中基本框架的一部分” 服务目标“应该是对潮流的一种反应” 服务目标“应该始终如一地贯穿于员工的交流”
规范性要求销售机构在提供服务时必须要遵守法规规定和业务规则,还要积极开展投资者教育活动,向客户做好规则解释和风险揭示的工作 专业性要求服务人员深入掌握各类基金产品的专业基本知识 时效性要求销售机构保持长时间、持续的服务,提高客户的效率 持续性是指基金销售的一些客户服务内容具有一定的时效,必须持续联系客户
在网络和IT应用很简单的阶段 客户IT部门人员充足 对服务质量要求高的企业 对数据安全性要求很高的企业
改进服务态度 创新服务办法 扩大服务范围 开拓服务项目
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