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房地产经纪人不能获取佣金收入 房地产经纪人责任感不强 容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争 客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一 房地产经纪人易于消极对待委托业务
提前与客户和业主预约好时间 了解交易原因 备好房屋状况说明书 带看的顺序最好—较好—较差 谨慎约定见面地点
带领客户看房 向客户推荐房源 开展交易谈判 促进买卖成交
收取看房费 收取意向金 签订房地产经纪服务合同 签订看房确认书
在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳 进入带看房屋向客户介绍房地产时，着重介绍优点，缺点可以不提 看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住 不可以让客户交纳意向金 房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况
全面细致地向客户介绍房地产现状 认真观察客户看房的反应 认真倾听客户的陈述 引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
房地产经纪人不能获取佣金收入 房地产经纪人责任感不强 容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争 客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一 房地产经纪人易于消极对待委托业务
房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金 约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任 在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境
房地产经纪人员和客户约看房时间时，要征求客户意见 经纪人员要学习专业知识，做好见面准备，与客户大方沟通 对于房龄、面积等常见问题，房地产经纪人员绝对不能一知半解 房屋业主的背景、居住情况、卖房原因等不是带看时要准备的内容 带看后静等客户的反馈意见，并根据反馈作出相应的回应
带领客户看房 向客户推荐房源 开展交易谈判 促进买卖成交
交易双方尽量在室内直接议价 房地产经纪人注意看房节奏和时间控制，看房时间不宜过久 对房屋现状如有无法自己解答的疑惑，根据自己的经验回答客户问题 看房过程完成后，房地产经纪人应尽快带看房人离开
及时了解客户可接受的最高价 及时了解房主可接受的最低价 及时了解房主可接受的最高价 及时了解客户可接受的最低价
看房前，事先告知跳单的危害 看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止 在看房过程中，看房人要完全听从房地产经纪人的安排 在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合 看房后，一定请看房人在“实地看房确认书”上签字确认
房地产经纪人以房地产经纪机构的名义独立开展经纪业务，房地产经纪人协理在房地产经纪人的指导下开展经纪业务 房地产经纪人有权发起设立房地产经纪机构，房地产经纪人协理没有这个权利 房地产经纪人和房地产经纪人协理均可在房地产经纪机构的授权下与客户订立房地产经纪合同 房地产经纪人可在全国范围内执业，房地产经纪人协理只能在注册的地区从业 房地产经纪人协理达到一定数量的时候，没有房地产经纪人的指导也可以开展房地产经纪业务
“差—好—较好” “差—较好—好” “好—差—较好” “较好—好—差”
房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金 房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间 约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定 房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便
正确的待客方法应是顺序接待，守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面 房地产经纪人应密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固 在安排看房时间时，尽量不要安排在周末 当客户提出希望去看房时，房地产经纪人应有步骤、有技巧地引导介绍
只谈房屋的优点，避谈缺点 让客户与业主私下交流沟通 提前到达约定地点 在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满
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