为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。

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包含此试题的试卷

商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程商务谈判有着一定的利益界限商务谈判应尽可能的实现科学性判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

气质素质个性口才

这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢” 这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

双方没有异议合约对方领导认同对方谈判人员认同

外界客观存在事物对方己方各种突发事件

创造条件，把均势转变为优势充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步作出最大让步，努力使谈判成功

创造条件，把均势转变为优势充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步作出最大让步，努力使谈判成功

外界客观存在事物对方己方各种突发事件

是商务谈判成功的必要条件是处理谈判双方人际关系的关键环节是阐述己方观点的有效工具是实施谈判技巧的重要形式

外界客观存在事物已方各种突发情况对方

气质素质个性口才

开局阶段实质性谈判阶段谈判成交阶段准备阶段

树立正确的谈判意识组成强大的谈判队伍制定可行的谈判方案注重人际关系