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客座的谈判  敌对国的谈判  主座的谈判  客主座轮流的谈判  
谈判目标分类法  交易地位分类法  谈判项目所属部门分类法  谈判地点分类法  
事物发展是前进性与曲折性的统一  事物发展过程总是曲折的   事物变化发展的总趋势都是前进的  事物发展是量变与质变的统一  
谈判的基本态度  语言表达的方式  谈判语言的内容  谈判语言的逻辑  
直接谈判与间接谈判  横向谈判与纵向谈判  个人谈判与集体谈判  初级谈判与高级谈判  
事物或概念的稳定的本质属性  事物或概念的非本质属性  事物或概念的不断变化的属性  事物或概念的不断变化的非本质属性  
对外界客观存在事物的假设  对对方的假设  对己方的假设  对谈判结果的假设  

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