客户的购买动机包括（）。

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为获得银行的欣赏而产生的购买动机为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机为获得长期金融支持而产生的购买动机为增加短期支付能力而产生的购买动机

需要、动机、信息、感受需要、动机、信息、决策动机、信息、决策、感受需要、动机、信息、决策、感受

目的的确定购买动机的取舍购买方式的选择购买计划的制定购买计划的执行

精神动机生理性动机心理性动机物质动机文化动机

为获得银行的欣赏而产生的购买动机为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机为获得长期金融支持而产生的购买动机为增加短期支付能力而产生的购买动机因被银行感动而产生的购买动机

促进客户购买的意向确定客户的购买能力了解客户购买动机和需求掌握客户的需求，分析客户的购买能力

以双赢为最终目标建立起客户对我们的信任辨别并理解客户的需求和他的购买动机帮助客户做出正确决定

感性动机，理性动机理性动机，感性动机客观动机，主观动机主观动机，客观动机

感性动机；理性动机理性动机；感性动机客观动机；主观动机主观动机；客观动机