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各科的差异主要表现在()。
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高级营销员(四级)《高级营销员(四级)》真题及答案
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学生智力差异主要表现在
智力定义的差异
智力类型的差异
智力发展水平的差异
智力表现早晚的差异
学生的个别差异主要表现在差异和差异
能力的个别差异主要表现在
智力差异
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学生智力差异主要表现在三方面智力类型差异智力发展水平差异智力表现早晚的差异
能力的差异主要表现在以下三个 方面类型
差异水平差异表现早晚差异
差异水平早晚差异
差异水平差异表现
差异表现早晚差异
能力的差异主要表现在以下几个方面类型
差异水平差异表现早晚差异
差异水平早晚差异
差异水平差异表现
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运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是
报价后坐价格解释时应遵循的原则不包括
顾客对不起我很忙没有时间和你谈话推销员因为你忙您一定想设法节省时间把我们的产品一定会帮助您节约时间提供闲暇这种处理顾客异议的方法叫
假设你推销的产品是打字机如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时你巧妙的说道如果你的女儿能有这么一台打字机那她肯定会很快打出一手熟悉漂亮的字这么说的用意是
小姐你的记忆的确很好这种颜色几年前已经流行过了我想您是知道的服装的潮流是轮回的如今又有了这种颜色回潮的迹象这种处理异议的策略叫
某洗涤用品公司经过多年的研究开发出一种新的洗涤配方并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉提高市场占有率该公司决定为该产品制定一个比较低的价格但具体应该定为多少呢在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适因为能够在消费者的心目中形成一个物美价廉的印象从而刺激消费者的购买欲望但在最终确定时该公司把价格调整为1.9元在确定了具体的价格之后该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持该公司认为洗衣粉属于日常生活用品要想以最快的速度打入市场取得近可能大的市场占有率公司就该有效地激发中间商的潜能控制中间商的行为因为中间商才是开发市场的主力军日常生活用品必须真正能够到达市场而企业与市场的连接点就是中间商只有中间商才能扩大企业的市场接触面为了加速资金周转减少收帐费用和坏账公司制定了3/2/1的信用政策要求中间商必须在30天内付清货款如果在10内付清货款中间商可以获取2%的折扣当超过10天但在20天内付清中间商可以获取1%的折扣这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价此外对于那些销售该产品数量比较多的中间商公司也提供一种激励因为该公司认为大量购买能使企业降低生产销售储运记账等环节的费用公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元而1千袋以下则为1.6元对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商该公司又提供更加优惠的政策对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商公司会提供0.1%的折扣如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性从而使得该产品在极端的时间内就在市场上广泛地推广开来在激励中间商的同时该公司还推出了一系列的销售促进活动该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据持有该单据的消费者在购买新洗衣粉时可以获取2%的优惠在各种有效政策的配合下该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可获取了80%的市场占有率该公司所利用的折扣定价的形式主要有哪些
海尔公司为宣传本公司的产品在报纸上出了一份关于海尔的题目全部答对者有奖品赠送十一到了海尔在个大商场都推出促销活动凡在海尔购买产品超过100元的顾客均可参加抽奖活动海尔还可以采取哪些销售促进行为
药品食品玩具文具等适合选用的销售方式是
谈判过程中双方有无理要求时我方应采取的行动是
根据国际权威调查机构统计显示继2002年高达135.7%的增长后2003年国际MP3市场高度发展增长高达163.64%而其中最大的变化当属国产品牌凭借产品技术渠道逐渐获得市场主动权在2001年以前国内MP3市场处于导入期一方面由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡另一方面消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟市场整体显得不温不火2001年形式发生了一些微妙的变化随着MP3最为新一代随身听地位的确立各种品牌纷纷加入战团这其中不乏有爱国者联想方正等国产品牌还有国内外名不见经传的小品牌此时虽说仍然是三星占据半壁江山但其他品牌发展迅猛已经成为不可小看的力量200年局势发生标志性的变化爱国者联想方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验渠道积累以及对本地市场特点的准确把握将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家使其成为一个大众消费品并取代实力强劲的三星等韩系产品开始了主导中国MP3市场的发展2003年中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化一方面消费者日益成熟和理性他们对MP3的需求变得更加的苛刻外guān yīn 质价格一个都不能少这就MP3的综合素质提出了更高的要求另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著具有综合优势和品牌积累的厂商将进一步占据市场的主导地位像MP3这种产品的销售适合选择什么样的销售组织结构其特点是什么
现实中大多数企业的订单管理流程都采用的方法
充分考虑双方的潜在利益到底是什么从而理智的克服一味的希望通过坚持自己的立场来赢得谈判这种突破谈判僵局的技巧是
异议不能限制和阻止只能设法加以控制在处理异议时应注意
推销员在示范过程中应该
在货物买卖谈判中如果对方要求我方卖家不断降低我们就可以要求对方增加订购数量或延长交货期限或改变支付方式等等这样做是采用了
江海是某公司的仓库管理主管因工作业绩突出而连连受到到公司的表扬他始终坚持商品贮存的基本规则十分重视湿温度管理和高分子材料及其制成品的保存工作经过测算以及平时积累的经验他认为订购点应为20当企业所存货物降到20单位时就必须发出订单保持应用的存货量同时每次订购量的多少要认真比较订购成本和存货占用成本找出最佳订购量这种订货方式有什么优点和缺点
1在5月2日到6月8日期间零售商购买任何数量的商品均可享受每箱10元的价格补贴此促销优待着重于进货期间不管数量而且可以直接凭发票扣抵如每箱100元零售商进货50箱应付5000元因举办促销活动可扣除补贴500元凭发票只需富4500元2在7月1日到7月31日期间购买任何数量的商品均可分期付款如零售商7月1日进了7500元的货该零售商可以延到8月1日才付款2500元9月1日再付款2500元最后的付款于10月1日付清零售商无须先付款可等到商品卖出去之后再慢慢分期付还即厂商充分给零售商财务支援却不计利息很多厂商对零售商采取有条件的价格补贴方式该厂商可选择哪些方式
1997年空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出经销商低价销售价格倒挂冲击别处市场的现象层出不穷为此格力公司实行了条形码制度限定区域不允许跨区销售控制产品流向对违规冲货者给予停货处罚等制裁但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为使得厂家对产品价格的控制被大大削弱加上各个一级经销商之间相互争斗不仅各商家大伤元气也破坏市场秩序对厂家的信誉产生严重的不良影响正是在这种背景下格力区域性销售公司诞生了湖北武汉地处中原四通八达最容易冲击全国市场在这儿格力有四个经销大户航天中南航运国防科工委和省五金他们都是国有企业每家销售格力的销售额都超过l亿元1996年空调市场竞争白热化加上凉夏低价促销四家都没赚到多少钱1997年虽然没有凉夏为难经销商而经销商之间的争斗却令航天濒于倒闭国防科工委也面临危机相比之下另外两家好一点但两年的价格大战已令它们元气大伤若再斗下去只能是死路一条面对如此窘境厂家最简单的办法就是废旧立新但是中国的市场很特殊商家的信誉程度销售力量都不是制造商能准确把握的而且一下更换几个大的经销商必然会引起震动对格力而言未必是件好事此时格力产生这样一个想法与其控不住价格令厂家商家和消费者三方都受冲击不如将三者利益维系在一起由格力控股各商家联合共同组成销售公司在与四家经销商协商后1997年11月28日第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了四家经销商各出资160万元格力出资200万元控股公司成立之初的情形并不令人乐观四家经销商同时还经营其他品牌抢占格力的市场份额而内部的运作呢五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程几位老总原来都是一把手突然多了个人对自己指手划脚很不习惯而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的但销售公司的成效还是不错的1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元而且全部销在湖北没有一台外流各家分到的红利都超过了本钱随后在河南重庆四川湖南等地相继成立了格力销售公司到1999年格力区域性销售公司已达到11家格力的销售公司最重要的作用是管理控价有点类似于管理机构它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招它赚取合理的利润它要求商家用服务来占领市场不投机取巧不牟取暴利在这些地方格力不仅稳定了产品价格维护了品牌形象同时也稳定地提高了产品的市场份额实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的
A公司有两批货物需要运往外地一批是少量的精密仪器客户要求1天内由北京运往深圳另一批是电风扇由北京运往山西某缺乏河流铁路线也不发达的山区由于情况特殊两批货物都不考虑节约运费因此A公司拟定运输方案是精密仪器用铁路运输电风扇用汽车运输电风扇用汽车运输可行吗简单分析原因
某运输公司现有两批货物100吨大米需要运往山东青岛100太电视机需要运往山东贫困地区沂蒙山该运输公司地处上海他决定用汽车运输这两批货物请设计你的方案
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是
设计销售队伍规模的的方法中忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是
不论谈判中的何种僵局其形成都是有一定原因的谈判出现僵局的最主要原因是
适用形状复杂怕压易碎商品如日用器皿灯具等的包装方式是
当顾客抱怨价格比去年高多了怎么涨幅这么大!时推销员可以这么说是啊价格的确比去年高了一些这种处理顾客异议的策略是
如果客户需要的产品企业库存里没有必须根据客户的具体要求为客户量身定做那么一般会使用
债务性质的谈判讨价还价比较激烈分利必争在价格问题上往往步步为营因此人们普遍愿意采用
在可能导致谈判僵局的主题中最敏感的一种是
商品运输包装的是形成运输包装的关键
推销员在没有考虑好如何答复顾客的反对意见时不妨采用
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