试论渠道冲突的原因对渠道效率的影响及解决对策-X题卡

提出并制定分销目标监测分销效率协调渠道成员关系销售增长额目标解决渠道冲突

多渠道冲突破坏性冲突垂直冲突功能性冲突

垂直渠道冲突水平渠道冲突多渠道冲突延伸渠道冲突

水平渠道冲突双向渠道冲突单向渠道冲突垂直渠道冲突渠道系统冲突

设计合理的渠道结构合理激励渠道成员明确渠道成员的角色分工和权利分配建立有效的渠道成员交流和沟通机制选择尽可能多的渠道成员

渠道一体化策略渠道扁平化战略建立关系型分销渠道系统通过物流路径的合理设汁防范渠道冲突

渠道集成渠道扁平化渠道品牌化渠道关系伙伴化

水平渠道竞争垂直渠道竞争水平渠道冲突垂直渠道冲突

水平渠道冲突垂直渠道冲突多渠道冲突心理冲突

渠道扁平化渠道品牌化渠道集成化渠道伙伴化渠道下沉化

供货渠道冲突水平渠道冲突垂直渠道冲突售后渠道冲突

水平渠道冲突潜在渠道冲突多渠道冲突垂直渠道冲突

多渠道冲突垂直渠道冲突水平渠道冲突供货渠道冲突

功能失调性冲突功能性渠道冲突水平渠道冲突垂直渠道冲突多渠道冲突

渠道成员的层级关系类型利益冲突与对抗性行为的关系渠道冲突程度渠道冲突对企业发展的影响方向

渠道结构渠道行为渠道控制激励渠道沟通

目标差异归属差异认知差异过度依赖

渠道一体化策略渠道扁平化战略建立关系型分销渠道系统传统金字塔式体制

多渠道冲突垂直渠道冲突水平渠道冲突良性渠道冲突

试论渠道冲突的原因、对渠道效率的影响及解决对策。