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双方都依照自己的利益行事，结果一方赢，一方输 双方都独立依照自己的利益行事，则双方都不能得到最好的结果 双方都独立依照自己的利益行事，则双方都能得到最好的结果 双方都独立依照自己的利益行事，没有一方赢，也没有一方输
要追求物美价廉 总是互相欺骗 总是只有一方受益 不能只考虑自己的利益
谈判的一方错误的理解另一方的表述 谈判的一方放弃谈判 谈判的一方企图使另一方迷惑 谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么
这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的 这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢” 这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多 采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
双方按自己的利益行事，结果一方赢，一方输 双方都独立按照自己的利益行事，则双方不能得到最好的结果 双方都独立按照自己的利益行事，则双方能得到最好的结果 双方都独立按照自己的利益行事，没有一方赢，也没有一方输
谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求 谈判是一种利益调整的互动过程。 在谈判出现分歧意见时， 通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获 如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定 劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件
就竞争态势而言，采购方处于不利的地位 最主要特点是没有竞争性 在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象 只能从少量供应商处采购
有胜利感、更有利益 最佳妥协点、尽量争取利益最大化 妥协点、不失误 己方利益最大化
谈判的一方误解另一方的表述 谈判的一方放弃谈判 谈判的一方企图使另一方面迷惑 谈判的一方忙于思考接着该说什么，结果没有在听另一方的陈述
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