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一名保险公司的推销员,用“最快的速度和热诚的方式反映客户不满意”体现的是()考评方法。
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薪酬管理《薪酬管理》真题及答案
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12.00分甲乙两家销售公司拟各招聘一名产品推销员日工资方案如下甲公司规定底薪80元每销售一件产品
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某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题交警大队很感兴趣但苦于经费不足推销 员同
适销对路原则
互利双赢原则
推销使用价值的原则
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推销员在选择话题时必须要选择的话题在推销中最重要的是客户而不是推销员自己
某保险公司的推销员每月固定工资1000元在此基础上推销员还可按推销保险金额的2‰领取奖金那么推销员的
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一名保险公司的推销员用最快的速度和热诚的方式反映客户不满意体现的是考评方法
(A) 关键事件法
(B) 品质优良法
(C) 行为导向法
(D) 实际情况法
某保险公司的推销员每月固定工资2000元在此基础上推销员还可按销售保险金额的1‰领取奖金那么推销员的
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某保险公司的推销员每月固定工资3000元在此基础上推销员还 可按推销保险金额的2%领取奖金那么推销
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某保险公司的推销员每月固定工资800元在此基础上推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金那么推销员的工
半固定成本
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乙保险公司的推销员每月固定工资1800元在此基础上推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金那么推销员的
半变动成本
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曲线变动成本
关于后期服务的说法错误的是
如果有机会帮助客户,千万别错过时机
后期服务推销员只做份内的事情
尽可能多地帮助客户是推销员超越竞争者的重要办法
常将最新的信息送给客户,是助人的方式之一
某保险公司的推销员每月固定工资800元在此基础上推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金那么推销员的工
半同定成本
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推销过程就是推销员说服客户购买的过程请简述推销员说服客户要把握哪几个方面
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式随着竞争环境的变化公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时
2002年10月刘某在保险推销员徐某的不断劝说之下为了摆脱推销员的纠缠就用邻居家一片菜地投保了一份财
12.00分甲乙两家销售公司拟各招聘一名产品推销员日工资方案如下甲公司规定底薪80元每销售一件产品
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式随着竞争环境的变化公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式随着竞争环境的变化公司高层领导决定在保留原有营销方式
以下的调查中不属于神秘购物法的是
给客户打电话,根据电话内容估计所接受的服务水平
通过购物对百货公司的优势和薄弱环节进行评估
通过与保险公司推销员讨论保险产品评价员工的专业性
由被调查者完成一个关于购物的故事,从中看出其态度和情感
乔伊斯·纳罗内是艾姆传真美国公司传真机分部的销售经理只要听听她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利便
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企业价值观的发展经历了等几个阶段
目的在于奖励工人于限期内完成工作以充分利用机器设备降低成本
要求一员工在从事工作时需要运用其上游下游或者同级职位上所要求的多种一般性技能
影响薪酬战略设计的宏观环境中的影响因素主要包括
的主要特征是薪酬等级数目较多相邻等级之间以及最高与最低薪酬之间的差距较大
工会提高工资的办法通常有
是一种将员工个人或者团体的工作绩效与薪酬联系起来根据绩效水平的高低确定薪酬结构和薪酬水平的制度
的特点是按工人的工作效率分别给予不用的奖励以鼓励工人更加努力地工作
衰退阶段的薪酬策略是
是建立在小时员工的总收入与员工所创造的产品价值之间的关系基础上的个人激励计划
是一种量化的岗位评价方法是在确定标杆岗位和付酬要素的基础上运用标杆岗位和付酬要素制成的要素比较尺度表将待评岗位付酬要素与标杆岗位进行比较从而确定待评岗位的付酬标准148
指绩效薪酬的成功实施必须有良好的绩效管理制度与人力资源开发制度
期望理论是提出的
效率工资理论的开山之作是
冰山模型认为一个人的胜任能力是由知识和组成的
薪酬调查的具体目的一般包括以下几种
社会医疗保险模式的代表性国家是
指当高绩效员工认为别人在分享自己的成果时随着时间的推移他们可能出现自动减少自身投入的行为
是制定薪酬的基础
指通过在一个范围较为明确的具有一定专业性的技术或专业领域中不断积累而形成的专业知识技能和经验
营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有
需要层次理论中属于人类维护自身生存所必需的最基本的非习得性的原始需要是
横向结构调整的重点是
是指岗位分析人员本岗位任职人员或与本岗位有关的人员将劳动过程中的关键事件加以记录在大量收集信息之后对该岗位的特征性质等进行分析研究的岗位分析方法
专业技术人员的薪酬方案中比较适合从事基础性理论性研究的专业技术人员
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是企业在确定薪酬水平时按照部门职位或员工的类型来分别制定不同的薪酬水平
是指将当年的一部分利润直接在期末以现金方式向员工支付
是企业提供的实际平均薪酬与薪酬幅度中间数的比值
指根据员工的技能与职位的要求吻合度来确定薪酬
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