（）指学生已经具备的知识基础、认知能力、生活经验、身心特征和情感特点。

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将教材上的学科知识内化为儿童的认知结构从儿童现有的生活经验出发，引导儿童的现有经验向着教材所包含的逻辑经验不断前进和发展。将掌握知识、发展能力与培养品格统一起来。教师的教与学生的学的矛盾运动。

认知结构特征认知能力情感意志

自我认知能力即学生能够通过自我的观察和他人的观察反馈，认识自我的状态，自我的特征，并对自我进行一定的总结和概括，形成自我概念的能力自我认知能力不包含学生的自我评价它是学生自我接纳能力发展的目标自我评价的过低会影响学生的自信心、自尊心

将教材上的学科知识内化为儿童的认知结构从儿童现有的生活经验出发，引导儿童的现有经验向着教材所包含的逻辑经验不断前进和发展将掌握知识、发展能力与培养品格统一起来教师的教与学生的学的矛盾运动

生活环境兴趣意志认知结构特征

客户的风险偏好：客户是冒险的、中性的还是厌恶风险的客户的风险认知度：客户的认知能力、个人生活经验以及知识结构等客户资产目前的投资方向和投资金额大小客户的实际风险承受能力：客户处于个人生命周期的阶段、财富积累、收入水平等客户的心理状态：积极的、消极的或其他

起点行为是指学习新知识之前必须具备的基础经验在进行新的教学之前，学生们的起点和水平是相同的学生的能力和人格方面的特征也会对教学效果产生影响，教师应该根据学生的特质调整教学可通过与学生进行言语沟通或纸笔测验的方式来了解学生的起点行为和特征

提高学生的能力加强学科知识加强与学生生活经验的联系加强技能训练

认知能力认知结构特征学习风格学习特征

确定学习者的基础知识和成长环境确定学习者的认知能力和认知结构变量学习者的认知能力和知识结构确定学习者的基础知识、认知能力和认知结构变量

将教材上的学科知识内化为儿童的认知结构从儿童现有的生活经验出发，引导儿童不断前进和发展掌握知识、发展能力与培养品格的有机结合教师的教与学生的学的矛盾运动

个体的人格特征个人的生活经验个体对应激源的认识个体对应激源的敏感度当时个体的身心状态