撰写解决方案需注意避免内容复杂无重点抽炼-X题卡

背景综述问题分析解决方案实施及报价

内容必须要详尽要实现客户的个性化需求力求简单明了可用其他客户的解决方案代替

客户应派人参加咨询工作提供咨询服务不能脱离客户的历史和现实情况解决方案只需与客户领导达成意见一致建议的解决方案与客户领导与团队的能力相协调

无主动客户接触的意识，全被动接受态度关注自己的诉求，忽略客户的诉求忽略技术钻研，浅尝辄止逻辑清晰，焦点突出

无主动客户接触的意识，全被动接受态度关注自己的诉求，忽略客户的诉求忽略技术钻研，浅尝辄止内容复杂，无重点抽炼

采取赞扬与建设性批评相结合的方式，避免员工产生抵触情绪把重点放在解决问题上分析不良绩效产生的原因并探讨解决方案是面谈的核心鼓励员工积极参与到反馈过程中以对方为中心及同情的态度

解决方案力求越厚重越好解决方案不应该成为功能列表解决方案应避免运用口语化语言解决方案需要通过评审才能提交给客户

投标文件应与招标文件对应技术解决方案只按照功能列表撰写同一问题可以在投标文件中过多的反复提出投标文件文字可以口语化

风险管理解决方案中的外部解决方案一般指外包风险管理解决方案应有风险解决的具体目标和风险管理工具等方面的内容落实风险管理解决方案必须认识到风险管理是企业价值创造的根本源泉风险管理解决方案中的内部解决方案一般指风险管理策略

投标文件撰写技术方案设计产品迭代开发配合销售进行商务谈判

内容复杂，无重点抽炼逻辑混乱，内容冗长，焦点不清忽略技术钻研，浅尝辄止方案的可实施性和可交付性

公司介绍行业及政策洞察成功案例重点产品及方案

撰写解决方案需注意避免内容复杂，无重点抽炼。