房地产客户需求特征分析的方面不包括-X题卡

消费能力消费目的消费方式消费心理

房地产开发商调研房地产消费动机调研房地产消费者调研房地产消费行为调研房地产市场行情调研

购房需求强要求成交时间较短有明确购房计划物业条件适合时可转为成交客户熟悉目前房地产市场情况

投资性房地产是一种经营性活动投资性房地产是为提供劳务而持有的投资性房地产有两种后续计量模式投资性房地产在用途、状态、目的等方面区别于作为生产经营场所的房地产和用于销售的房地产

法律特征分析区域特征分析经济、财务特征分析地上物特征分析

购房需求强要求成交时间较短有明确购房计划物业条件适合时可转为成交客户熟悉目前房地产市场情况

消费偏好消费能力消费目的消费方式

规模、房地产的功能用途权属类型、他项权利设置状况地块大小、地块形状临街类型、临街深度

需求分析供给分析竞争分析建造商分析

房地产市场环境调研房地产市场需求调研房地产交易情况调研房地产市场供给调研房地产市场营销活动调研

房地产消费者调查房地产消费动机调查行情调查房地产消费行为调查

平等化意识珍惜常客顾客至上体察客户的希望

固定的投资市场房地产市场是房地产权益的交易市场要求高素质的专业顾问服务易于出现市场的不均衡和垄断

询问客户购房资金预算询问客户购房资金来源了解客户购房特殊需求保证客户信息的安全性分析区域内房地产价格趋势

房地产产品市场分析定位法房地产产品目标客户需求定位法房地产产品SWOT分析定位法房地产产品建筑策划定位法

新客户、老客户和未来客户买房客户和租房客户住宅客户、写字楼客户和商铺客户高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户

分析市场环境确定目标客户构造产品SWOT分析矩阵目标客户特征分析设计产品并进行营销策划和组织实施

可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为有利于发挥销售专业特长产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求,购买特点控制房地产开发经营的全过程

提供房地产产品信息增加房地产的组织管理增加消费者对产品的需求量通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征进一步强化了房地产价值

物质特征权属特征区位市场吸引力相邻房地产的权属特征

房地产客户需求特征分析的方面不包括（）