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家庭计划购房的时间 房地产开发商 届时房价 希望的居住面积 政府变动
单身客户 夫妇两人 子女分开居住的老年人夫妇 三代同堂
客户家庭计划购房的时间 区位 希望的居住面积 届时房价
我希望过几年换套大点的房子，让家人住得舒服些 我希望在两年以后购买150平方米左右，价格为8000元/平方米的房屋 我明年买房 我希望购买一套价值为30万元的二室一厅的房子
客户家庭计划购房的时间 希望的居住面积 购房时的市场利率 届时房价
单身客人 夫妇两人 子女分开居住的老年人夫妇 三代同堂
我希望过几年换套大点的房子，让家人住得舒服些 我希望在两年以后购买150平方米左右，价格为8000元／平方米的房屋 我明年买房 我希望购买一套价值为30万元的二室一厅的房子
积极引导客户明确其真实需求 提供多种房源包容客户弹性需求 基于客户的最初购房需求提供房源 通过日常聊天了解客户购房潜在需求 采用封闭式提问方式询问客户购房需求
跟客户进行充分交流，确定客户有购房意愿 收集客户的财务及非财务信息 列出家庭资产负债表和收入支出表 根据客户未来情况的变动，对计划做出及时的调整
(A) 客户家庭计划购房的时间 (B) 区位 (C) 希望的居住面积 (D) 届时房价
我希望过几年换套大一点的房子 我打算家庭财务情况宽松的时候买套靠近地铁的房子 我希望两年后购买100平米左右，价格为每平米1万元的房屋 我准备买一套价格便宜一些的住房
够住就好 有多少钱买多大的房子 无需进行过于长远的考虑 需要长远考虑
够住就好 有多少钱买多大的房子 无需进行过于长远的考虑 了解客户所在地住房公积金管理中心的相关规定
房租是否会每年调整 宏观经济的变化 利率的高低 房价涨升潜力
够住就好 有多少钱买多大的房子 无需进行过于长远的考虑 需要长远考虑
实际使用面积 房子所在区位 希望的居住面积 购房的环境需求
家庭计划购房的时间 房地产开发商 届时房价 希望的居住面积 政府变动
够住就好 有多少钱买多大的房子 无需进行过于长时间考虑 需要长远考虑
对于工作趋于稳定的单身一族，选择50平方米以下的小户型或者30平方米以内的超小户型较为合适 夫妇两人可选择建筑面积略大一些的中户型房屋 对于和子女分开居住的老年人夫妇来说，中户型住宅是养老的较佳选择 三代同堂的可以选择小户型，如果经济条件允许则可选择中户型
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