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确定企业销售人员队伍的规模,采用()更为实际与科学。
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企业经营管理《企业经营管理》真题及答案
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使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何
确定销售队伍规模的方法主要有
销售百分比法
销售能力法
边际收益法
零基预算法
工作量法
企业设计销售队伍规模最好的一种方法是
销售百分比
分解法
工作量法
横向比较法
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本然后对未来销售额进行预
A工作量法
B分解法
C销售百分比法
D竞争对等法
设计销售队伍规模的方法中忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是
销售百分比法
分解法
工作量法
竞争对等法
确定销售队伍规模的方法包括
销售百分比法
销售能力法
市场潜力法
工作量法
下列哪些不属于人员销售的目标
寻找顾客
传递信息
推销产品
绩效评价
销售队伍的规模确定
在销售人员管理的决策中企业要解决的首要问题是
设计销售队伍策略和结构
招募和选拔销售人员
培训销售人员
奖励销售人员
审计企业的广告目标广告预算是否适当广告效果评价销售队伍的规模组织方式是 否适应产品的销售指的是
促销审计
分销渠道审计
价格审计
产品审计
确定销售队伍规模的方法不包括
销售百分比法
销售能力法
市场潜力法
工作量法
设计销售队伍规模的方法中忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是
销售百分比法
分解法
工作量法
竞争对等法
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额百分比以及销售人员的平均成本然后对未销售额进行预测从
工作量法
分解法
销售百分比法
竞争对等法
为多数企业采用较为实用但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是
A分解法
B工作量法
C销售百分比法
D销售能力法
为多数企业采用较为实用但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是
分解法
工作量法
销售百分比法
销售能力法
设计销售队伍规模的的方法中忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是
销售百分比法
分解法
工作量法
竞争对手法
易燃易爆物品危险化学品等危险物品的生产经营储存运输单位应当 建立应急救援队伍其中小型企业或者微型企业
确定销售队伍规模的方法主要有
销售百分比法
销售能力法
工作量法
销售额法
在确定了销售队伍结构之后下一步就是要确定销售队伍的
报酬
费用
人员
规模
内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍
企业销售人员的数量多少受以下因素影响
企业的原有销售队伍规模
企业的市场份额
企业的业务量增长情况
企业的生产规模
人员流动率
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现代产品是一个广义的概念除了因科技的重大发现所产生的新产品之外还包括其他意义上的新产品从来讲只要能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被认可的产品均可视为新产品
按经营决策事件发生的频率来划分经营决策可以分为
等均属管理决策
企业生产经营中生产方案决策采购方案决策库存决策以及设备选择决策等属于
下列属于程序化决策的有
在利润计划的具体类型中是整个企业各种利润计划的综合
现代产品是一个广义的概念除了因科技的重大发现所产生的新产品之外还包括其他意义上的新产品从来讲只要在功能或形态上发生变化与原来的产品产生差异的也可以称为新产品
以提高企业产品的市场竞争能力为基本目的而制定的计划是包括产品品质计划价格计划促销计划和销售渠道计划等内容
编织中期经营过程中涉及到的中期目标的主要项目有
当经营安全率呈现为20%时表明企业的经营安全状况为
是在计算时先找出各种方案在各种自然状态下的最大收益值然后选择最大收益值中的最大值并将与之对应的方案作为决策所选方案
综合利润计划的内容包括
在盈亏平衡状态下企业的
经营计划编制方法有
经营计划控制的步骤包括
规划项目利润计划是对新项目未来的等进行计划估算用来评估规划项目的经济效益
是指未来各种自然状态的发生是随机的决策者可以根据相似事件的历史统计资料或试验测试等来估计出各种自然状态的概率并且根据其大小进行计算分析据此作出的决策
在利润计划的具体类型中对新项目未来的销售额运营费用利润投资额投资报酬率等进行估算的利润计划便是
在日常管理工作中所遇到的受大量随机因素影响很少重复发生且常常无先例可循的决策是
业务计划包括等
目标期望水平是企业期望达到的水平它取决于
决策者运用统计方法和数学模型对能用数量表现的决策目标和行动方案进行的决策就是
编制长期经营计划的核心阶段是
的决策属于单目标决策
的四个阶段首尾相接不断循环每一次循环都会有新的内容和要求他把计划的编制执行与控制有机地结合在一起有利于提高计划管理的水平
决策者对每个可行方案未来可能发生的各种自然状态及其后果十分清晰特别是对哪种自然状态将会发生有较确定的把握这种决策就是
当经营安全率呈现为10%时表明企业的经营安全状况为
主要用于确定企业为完成生产任务所需要的各类人员的数量计划期内劳动生产率提高的水平职工的工资总额和平均工资水平等的计划称为
是企业生产经营状况好坏的综合反映也是利润计划的重要基础
按经营决策方法的不同可以将决策分为
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