（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

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形式上的寒暄和问候双方或多方为实现各自利益目标的交流双方对关系自身实质性问题交换意见双方为实现自身利益达成协议

双方或多方为各自利益交换意见、达成协议的过程双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程双方或多方所谈内容比较正式、专题性较强的交流过程双方主谈人身份相当，为各自利益交换意见，达成协议的过程

以进为退以退为进让步坚持

达成协议争取利益避免冲突不断协商

双方或多方为各自利益交换意见、达成协议的过程双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程双方或多方所谈及内容比较正式，专题性较强的交流过程双方主持人身份相当，为各自利益交换意见、达成协议的过程