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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功,不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
商务谈判现场 政协会议现场 联合国会议现场 婚礼现场
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
具有较强的政策性 以本国法律为准则 谈判难度较大 以国际商法为准则
是商务谈判成功的必要条件 是处理谈判双方人际关系的关键环节 是阐述己方观点的有效工具 是实施谈判技巧的重要形式
女性优先考虑穿旗袍 女性穿西装套裙 中老年男性穿西装或中山装 中老年男性不打领带
中老年男性应穿着西装或中山装 女性不应穿着旗袍 中老年男性一般可不打领带 女性最好不穿着西装套裙
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
女性优先考虑穿旗袍 女性穿西装套裙 中老年男性穿西装或中山装 中老年男性不打领带
具有较强的政策性 以本围法律为准则 谈判难度较大 以国际商法为准则