客户是具有潜在购买力和购买需求的需方-X题卡

市场购买力购买欲望预期顾客

需求欲望潜在需求有效需求

显在需要和购买力潜在需求和潜在购买力需求层次和分布情况非一次性消费和产品价值递增

隐藏性大量购买力低不好确定无法预测

人口，购买力，购买组织人口，购买力，购买动机人口，购买动机，购买组织购买力，购买动机，购买组织

无货币支付力的购买欲望因商品供应量的限制而未能实现的需求居民手中的现金和银行存款有货币支付力的购买欲望

人口众多且购买力高购买力高且购买欲望大人口众多且购买欲望大人口众多，购买力高且购买欲望大

购买力与消费信息分析目标物业与偏好分析客户购买决策分析客户潜在能力分析客户需求程度分析

市场需求人口购买力

市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成购买力是构成市场的基本要素购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标市场是指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群购买欲望是消费者将潜在购买力变为现实购买行为的重要条件

需求特点购买力购买决策权信用

购买欲望市场购买力消费者群

负需求无需求潜伏需求潜在需求

想买为不想买现实购买力为潜在购买力潜在购买力为现实购买力现实想买为潜在不想买

兴趣需要需求购买力

有需要无购买力无需要有购买力无需要也无购买力有需要也有购买力

潜在需求是指消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力，或虽有购买力却并不急于购买的需求状况潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况对于潜伏需求就应该把其变为现实需求潜伏需求和潜在需求大同小异

客户的需求客户的购买力客户的需求量客户的信用

具有支付能力的购买欲望购买力购买愿望需要

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。