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客户信息收集 产品服务跟踪 实施动态管理 引导新的金融产品消费 实施静态管理
差距越大,表明传达越充分,与卷烟零售客户期望的差距越小,服务质量也就越高。 差距越大,表明传达越充分,与卷烟零售客户期望的差距越大,服务质量也就越高。 差距越小,表明传达越充分,与卷烟零售客户期望的差距越大,服务质量也就越高。 差距越小,表明传达越充分,与卷烟零售客户期望的差距越小,服务质量也就越高。
营销金融产品或服务 维护客户关系,开发客户潜在需求 收集市场信息,为开发新产品提供预测资料 对客户信息资料进行科学的分析和管理 宣传农信社业务,维护和提升农信社形象。
客户信息是正确认识客户和客户需求的基础 客户信息是个人客户经理掌控客户的途径 客户信息是客户经理进行科学决策的重要依据 客户信息是客户经理完成销售目标的保证
维系客户关系 收集反馈客户信息 了解竞争对手 发现客户潜在需求并及时更新客户资料
将客户引导至个人客户经理处并由个人客户经理再引导其获得优先服务; 将客户引导至贵宾服务区休息等候个人客户经理服务; 直接引导客户至柜台使其获得优先服务,同时需告知个人客户经理协同办理; 直接引导客户至柜台使其获得优先服务。
快速反应 个性化服务 全方位的服务 客户关系生命周期服务
对客户综合信息的采集 引导新的金融产品消费 产品服务跟踪 实施动态管理
化解服务纠纷 查找服务差距 完善服务体系 管理服务期望
客户信息的收集 产品服务的跟踪 客户价值分析 引导并激发客户新的需求和消费
提高服务意识 客户流失的风险预警 客户退出 提高个人客户经理素质