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探讨谈判所涉及的范围,即双方希望在谈判中解决的事宜 收集对手的相关信息 确立谈判的具体目标 起草一份声明,尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容,并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
采购时间 采购批量 提前进货期时间 采购费用 平均供货量
采购者讨价还价的能力取决于它的采购量以及采购商品在他最终产品中的重要程度 供应商讨价还价的能力往往取决于他是否属于垄断供应商竞争类型 采购成本的降低与所在公司的经营理念无关 供应商的开发和管理是整个采购体系的核心,其表现也关系到整个采购部门的业绩
合同文本的最终版本应反映所有达成的协议 项目经理应担任合同的主谈人 采购谈判过程以买卖双方签署文件为结束标志 项目团队可以列席谈判
进度要求;用户的实际需求时间 用途;用户的实际需求时间 生产计划;货物的用途 市场需求量;进度要求
实行集中挂网,由医院直接采购 通过招标采取定点生产等方式确保供应 医院通过价格谈判,按最终的谈判结果采购药品 由省级药品采购机构采取双信封制公开招标采购
项目团队可以列席谈判 合同文本的最终版本应反映所达成的协议 采购谈判过程中以买卖双方签署文件为结束标志 项目经理应是合同的主谈人
生产计划 货物的用途 用户的实际需求时间 进度要求
供应商战略 采购品种战略 采购方式方案战略 订货谈判战略
货物的用途 用户的实际需求时间 货物的性价比 生产计划和进度要求