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集中性市场营销策略 差异性市场营销策略 无差异市场营销策略 分散性市场营销策略
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地区集中策略为大多数地方性证券公司采用 在竞争激烈的证券经纪业务市场，无差异市场营销策略的效益是相对比较低的，寻找客户的随意性较大 采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制
无差别市场营销 差异性市场营销 集中性市场营销 专业市场营销
选择多个潜在的客户群作为目标市场 对每个细分市场设计独立的营销组合 对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务 需要整合公司内部资源
目标市场是指具有共同需求或特征的投资者的集合 目标市场选择策略中的差异性市场营销策略又称“密集型策略” 目标市场的设定可以是一个细分市场，也可能是一系列细分市场 证券公司的目标市场选择是指证券公司在市场细分的基础上，对不同的细分市场进行评估，经过比较和筛选，选定一个或几个细分市场，在其中实施营销计划并获取利润的行为
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