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市场营销有哪些功能?
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市场营销学《市场与市场营销学》真题及答案
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特许经营企业品牌战略的内容主要包括
怎样寻找市场机会××家用化工厂以生产化妆品为主业在买方市场形成厂商都喊生意难做时该厂对国内市场作了冷静的分析经过调查他们认为我国市场供求形势虽已发生了很大的变化商品较短缺经济时代大大地丰富了但就经营品种而言一家大型百货商店商品也不过三五万种同发达国家消费品达20万种相比存在明显的差距消费者还有很多未满足的需求何况在改革开放近20年后人民收入大幅度增加仅居民储蓄存款就达5万多亿元潜在的购买力相当大这家家化厂学习了同行业上海家用化学品厂成功的经验上海家化厂在20世纪80年代曾根据消费者对化妆品需求多样化高档化的趋势不断缩短产品更新周期每年平均产品更新率达到25%不断推出新产品抢先占领市场尾随者难以与之竞争以国内首创美加净摩丝为例推向市场即引起轰动尽管有数十家企业起而仿效形成全国性的摩丝大战而上海家化厂已形成规模经济优势销售经久不衰1990年销售1000万管以上产值超过5000万元××家化厂在技术装备资金和管理方面具备与上海家化厂相当的实力因而力图借鉴上海家化厂的经验在市场饱和竞争激烈的条件下寻找有利的市场机会假如你是大江家用化工厂的营销经理应如何寻找市场机会
现代物流管理的目标包括
有关财务管理目标的代表性观点主要有
河南省豪丰机械制造有限公司的快速崛起豪丰公司是许昌市一家专业从事农业机具研发生产的大型民营股份制企业总部位于许昌县张潘镇该公司前身是一间靠几把锤子敲敲打打的农机具修理作坊改革开放之初公司现任总经理刘少林及两个同乡靠30元钱的流动资金和一台借来的电焊机一台旧车床一台电钻成立了许昌县张潘乡农机具修理门市部上世纪80年代中期到90年代中期随着广大农村生产力的发展和耕作方式的变革刘少林的小作坊式企业也随着生产规模的扩大逐步发展膨胀先后更名为许昌县农机局张潘服务站许昌县农机总站机械厂许昌县农机厂许昌县农机总厂人员由原来的3个人逐步发展壮大到180多人产品实现了从畜力到动力和标准化智能化的研发生产跨越进入新世纪许昌县农机总厂占地面积已达到200多亩职工380多人研制开发了16个系列70多种产品实现年产值6000多万元利税600多万元2002年许昌县农机总厂通过改制更名为河南豪丰机械制造有限公司2005年公司职工达670多人固定资产逾亿元拥有华亿华丰两个子公司与之联合配套生产厂家80多个完成工业生产总值2.6亿元销售收入1.73亿元实现利税2720万元与2004年同比分别增长62.5%44.5%27.7%目前豪丰品牌已占领全国15个省800多个县市的农机具产品市场其中省内市场占有率已达65%2006年5月27日农业部全国农业保护性耕作技术首席专家李洪文教授一行在豪丰公司考察后认为从企业规模经济实力研发能力市场占有率和发展势头等主要指标综合评价豪丰公司位居全国农业机具行业第一是不折不扣的龙头企业经过多年的培育豪丰品牌已成为农业机具行业市场的主打品牌豪丰公司被13个省定为农业机械装备政府采购企业豪丰牌农机具还被联合国粮农组织物资采购司列入全球物资采购品牌并已出口到埃塞俄比亚厄立特里亚等非洲四国豪丰公司何以发展如此快速可以说与其现代营销观念密不可分一始终坚持立足于农业市场立足于农业发展和农户对农机的需求豪丰公司创始人刘少林始终坚持认为豪丰公司必须是根植于农村服务于农业和农民的企业该公司始终坚持农业发展对农机具产品的需求方向紧紧围绕农字做文章创新求变使企业不断发展壮大二始终坚持以创新求发展的战略基点紧紧围绕着农业和农户对农机的需求豪丰公司确立了四个依靠的全新发展理念使企业进入了高速发展的快车道走出了许昌走向了全国走向了世界1依靠技术创新不断满足农业市场上的现实和潜在需求增强企业核心竞争力作为豪丰公司的领军人物———董事长刘少林亲自主持并参与产品的研发带出了一支敢为人先的技术创新型团队公司每年拿出销售收入的5%以上作为科研开发经费为企业技术创新提供了充分的资金保障豪丰先后投资数千万元建成了企业管理中心大楼科技研发中心大楼现代化生产车间和库房为加快信息化建设步伐产品制图设计全部实现了CADCAM自行设计制造建成了国内行业第一条多种产品综合式流水装配线并配备了数显试验台等先进的测量试验设备使产品生产制造工艺在全国农机具行业领先了一步公司先后与南京农机化研究所河南农业大学解放军信息工程学院中国农机科学研究院等高等院校科研机构建立了技术合作关系协作攻关并聘请国内省内著名专家为公司的高级技术顾问定期到公司现场指导解决技术难题实施联合攻关开发出拥有自主知识产权的智能免耕施肥播种机秸秆粉碎灭茬机花生联合收获机等十几种系列产品填补了国内市场空白满足了农业市场存在的却尚未很好满足的需求2依靠品牌创新满足不断提高的市场期望从而不断扩大产品市场占有率近年来豪丰公司响亮提出了追求一流追求卓越的品牌文化理念企业以优质的产品完善的服务和合理的性价比从而使豪丰品牌成为广大用户信赖的知名品牌3依靠机制创新激发企业内部活力要素豪丰通过创新利益分配机制实行内部薪酬制度改革设立专项创新奖励基金在用人上持不求我有但求我用的人才理念目前公司职工中大中专以上学历占30%从事技术岗位的员工有近60%获得了各类等级证书或职业资格证书4依靠管理创新为企业发展提供有效保障在质量管理创新方面豪丰实行3A管理即每个员工不接受废次品不生产废次品做到产品质量零缺陷产品出厂零服务同时豪丰公司积极围绕服务做文章建立了完善的售前售中售后服务体系先后在全国800多个县市建立了服务联系点可以说豪丰公司力求在产品质量和服务上更好地满足市场的需求豪丰公司的四个依靠的全新理念是建立在什么基础上的该公司的快速发展是否把握了现代市场营销的基本精神
社会营销观念
特许经营对于加盟商投诉的处理原则是
某地区在一年内的吸烟人数大约为1000万平均每人每年购买卷烟25条卷烟的平均价格为每条60元则该地区的卷烟市场潜量为多少
特许经营企业的促销效果主要从方面来评估
加强特许经营企业财务管理的方法有
特许经营企业员工培训与开发的技术与方法有
市场营销作为一种社会管理过程是基于等核心概念的运用之上的
新产品的开发方式可归纳为.
客户关系管理的基本技术有
需要
是指未得到某些基本满足的感受状态
特许经营企业促销的目标有
配送中心对特许经营的主要作用有
案例杭州狗不理包子店为何无人理杭州狗不理包子店是天津狗不理集团在杭州开设的分店地处商业黄金地段正宗的狗不理以其鲜明的特色薄皮水馅滋味鲜美咬一口汁水横流而享誉神州但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余只的纪录时杭州的狗不理包子店却将楼下三分之一的营业面积租让给服装企业依然门前冷落车马稀当狗不理一再强调其鲜明的产品特色时却忽视了消费者是否接受这一特色那么受挫于杭州也是势在必然了首先狗不理包子馅比较油腻不合喜爱清淡食物的杭州市民的口味其次狗不理包子不符合杭州人的生活习惯杭州市民将包子作为便捷快餐对待往往边走边吃而狗不理包子由于薄皮水馅容易流汁不能拿在手里吃只有坐下用筷子慢慢享用再次狗不理包子馅多半是蒜一类的辛辣刺激物这与杭州这个南方城市的传统口味也相悖资料来源北京三木广告公司编著整合营销传播工商出版社1997.9该案例对你今后的营销工作有何启示
市场营销作为企业的自觉实践最早起源于
蒙牛企业非常时期的非常营销2003年非典期间SARS这一暴君引起前所未有的恐慌封城封路的政策考验着前所未有的企业营销手段开始的时候人们恐慌的抢购商品出现食品严重断货之后出现供求断裂带封锁政策实施后零售终端大都表现得冷冷清清卖场人流量锐减企业何去何从是等待SARS走远再重振旗鼓还是主动出击危机具有双面性对退缩者来说是坟墓对进取者来说是天堂蒙牛企业选者了进取以下是其在非典期间的营销策略1转移阵地开辟第二渠道社区即是卖场到社区门口中转放到社区小店只交货不交流人2改换包装形式采用家庭装组合装用UHT技术延长保质期并生产果粒杯牛奶提高营养因为人们买不到水果3在别的厂家因业绩不佳纷纷撤广告时蒙牛反其道而行之加大播放密度因为人们都呆在家里电视是联系外界的主要窗口4蒙牛率先向国家卫生部捐款100万树立良好的企业形象和卫生部合作拍摄公益广告怎样预防非典并出资70万赞助小汤山抗击非典4蒙牛率先向国家卫生部捐款100万树立良好的企业形象和卫生部合作拍摄公益广告怎样预防非典并出资70万赞助小汤山抗击非典公关活动的对象主要包括哪些成员本案例中蒙牛企业主要是针对哪一对象展开公关活动的是否体现了公关活动的目标为什么
市场
特许经营企业人力资源管理的具体内容有
特许经营国际化的措施包括
交换
特许经营企业招聘计划一般包括内容
电子订货系统的基本构件有
案例中电电气集团定义品类的新产品赢取电力系统变压器市场中电电气集团是一家集科研制造投资为一体的大型高科技企业集团主要研发生产销售的产品包括各类电力变压器绝缘材料电工产品等其变压器产品在行业内第一家荣获中国环境标志企业和中国环境标志产品双绿证书是全球最大的NOMEX纸干式变压器制造商100多个销售网点遍布全国各大城市及欧美等世界各地根据相关行业分析报告2003年至2004年中国电力系统电网大规模改造开始同时2004年中国电力系统预计整个供电量是4800万千伏比2003年2000万千伏增长了2.4倍在2005年中国电力系统预计还会有一个很大的发展这使公司有了一个大发展的机遇中电电气一直想进入电力系统专业市场而原有主力产品SG10系列变压器由于单价较高不适于电力系统大批量采购其产品结构及业务模式已不能支持企业的高速增长这也迫使企业需要寻找新的增长引擎开发一个在单价上有优势能进入电力系统购买清单的新产品中电集团通过市场调查分析随着中国现代化和城镇化进程的加快用电负荷将主要集中于城市城市电网是配电变压器最大的利润市场现有的变压器产品大类按材料分可分为油浸式变压器和干式变压器油浸式变压器价格较低但污染大安全性较低干式变压器价格较高如果目前上马生产现有的这两种变压器要进入这个市场吃蛋糕难度高风险大中电集团开拓思路决定高起点跨入变压器制造领域以先进的技术和无可挑剔的质量开发出液浸式变压器这一全新品类迎接这一巨大商机这种新型变压器比干式变压器更实惠比油浸变压器更环保根据其特点将这种变压器定位为城网专用变压器直接进军城网配电变压器市场为了让市场认知这种产品中电集团开始全方位营销推广每年的3-5月是电力系统编制年度预算的时间也是配电变压器市场的旺季能否在此时进入电力系统的预算决定了配电变压器在电力系统市场一年的销售态势从2003年3月11日起中电开始在全国进行针对电力系统市场的β液浸式变压器巡回推广会5月15日前在40个城市举办重点邀请各地电力局的局长主管副局长和总工程师以及相关人员同时集团设计了一系列产品广告主要用于登载在中国电力等专业媒体上在封面广告已被其他企业定完的情况下就连续三个整版的刊登自己的广告以充分吸引客户的注意上述举措已吸引行业的普遍关注还因此受到行业唯一的中国工程院院院士朱英浩的关心——在充分了解新产品开发的过程及性能指标后他对液浸式变压器和城网专用变压器的概念表示了认可这样中电集团凭借新产品将原来二分天下的变压器市场变成了三分天下的局面在定价策略上液浸式变压器使用了原油浸式变压器体系较先进的材料成本比油浸式变压器高10%因此集团将新产品价格定位在比油浸式变压器高30%比干式变压器低35%因为变压器是法人采购中电集团不断邀请其负责人及技术人员到企业考察而公司所在地南京路口机场是他们到达考察的第一站因此公司在南京路口机场做大幅广告牌给这些来考察的人员从到南京开始就有良好的印象过去几十年的变压器的包装都是普通的木板装的拆卸麻烦公司就改善了包装的材质让其更为拆卸简便同时变压器的安装都是在户外安装很麻烦对于安装的工人而言可能有很多的抱怨公司在开箱找到一个突破点工人们在开箱的时候在里面会有一封感谢信另外会有几把雨伞和几个保温瓶这些都是公司很好的广告载体同时也使这些安装的工人对公司产生很好的印象2004年2月下旬该产品的销售开始日渐增长截至2004年4月15日签约销售订单已超过4500万元设备台数超过1000台且销售仍处于增长的态势新产品进入生产-销售-再生产-再销售的良性循环并开始创造利润对订单的分析表明城市供电局是新产品的主要购买者这些产品将用于购买机构所在城市的城网改造工程这对于中电电气的销售而言是一个突破中电电气开始大踏步进入电力系统市场这对原主力产品SG10系列非包封敞开干式变压器销售也起到了带动作用2004年首季度签约销售订单已超过2.2亿元人民币比去年同期增加1亿元人民币中电集团通过其新产品的明确定位目标深入准确的洞察同时对采购的决策过程全过程地加以考虑并且选择最关键的节点安排策略进行营销的传播和沟通因此获得了成功结合本案例分析法人采购市场中的组织购买决策参与者的作用及其营销对策
实行流通加工合理化主要考虑几个方面
由双方的价值交换所构成的是
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