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市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 经销商销售假冒伪劣产品
市场开发初期企业有意选中流通性强的市场中的经销商使产品流向空白市场 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 经销商销售假冒伪劣产品
厂家与经销商存在利益矛盾 厂家对经销商过于宽容 经销商唯利是图 厂家渠道过于混乱
不想自己做渠道 没有买下经销商的全部产权的计划 并不想做直销 缺乏直接进行直接营销的财力资源
经销商的地点 经销商的年龄 经销商的经营管理能力 经销商的综合素质
经销商法人资格 经销商管理水平 经销商员工素质 经销商资产负债率
顾客 顾客和经销商 顾客、分销商、以及供应商 顾客、分销商、经销商、供应商
一定区域内，经销商就该厂家的特定产品有独家购买、销售权 经销商自负盈亏 授权人可以通过其他途径将该产品授给约定的经销区域中的任何企业或个人 独家经销商从原则上来讲失去经销具有竞争性的其他厂商的商品的权利与自由
经销商市场范围 经销商地理位置 经销商产品销售经验 经销商产品组合
经销商法人资格 经销商管理水平 经销商员工素质 经销商资产负债率 经销商的发展规划
持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务 常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量 经销商可以随意自行定价 不要求经销商有分销机构和服务设备
该经销商采用的风险管理方法是风险对冲 该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利 该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险 该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险
从经销商处寻找未记录的负债； 获取经批准的经销商的名单； 逐渐取得嫌疑人的财务状况和行为的组合情况； 对应收账款的重大注销项目进行证实。
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