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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者所购买的产品各具有一定特色 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
供应方能够实行前向战略整合时 购买者能够实行后向战略整合时 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化 卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强