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提供给消费者实惠的许诺 遵循理性消费者追求利益最大化的法则 特有的许诺加理由的支持 将特有的销售主张同特定的商标联系在一起
罗瑟·瑞夫斯 威廉·阿伦斯 菲利普·科特勒 丹·舒尔茨
20世纪50年代 20世纪60年代 20世纪70年代 20世纪80年代
爱德华•伯纳斯 斯坦利•波利坦 大卫•奥格威 罗瑟•瑞夫斯
通过每则广告必须向顾客提出同一个主张 提出的主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的 提出的主张必须有足够的促销力,能打动顾客 任何一则广告,都是对品牌形象的长期投资 广告应着重赋予品牌更多感性利益
大卫·奥格威 斯坦利·里索 罗素·瑞夫斯 光永星郎