你可能感兴趣的试题
掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。 掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。 掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。 了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。
很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。 开局阶段要敢于开出低价。 商务谈判谁的价格低谁就能赢。 商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
不接受对方的第一次报价 学会大吃一惊 强调自身价值 利用竞争对手
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。 通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。 通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。 学会大吃一惊
应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 商务谈判中，绝对不能让步。 让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。 频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
不接受对方的第一次报价 学会大吃一惊 强调自身价值 利用竞争对手 许诺未来利益
抛砖引玉策略是一种解决方法。 平等地位是不会出现争论的。 抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
湘公网安备 43130202000226号