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分销成为最相关的营销组合要素，是因为掌权的零售商是渠道成员 分销是营销组合中的首要因素，但除了生产商拥有自己的零售业务 随着渠道成员的增加，分销在营销组合中也日益重要 在营销组合中应该高度重视利润与人员的配置 确立以产品战略、价格战略、促销战略以及分销战略为内容的营销组合，以使企业能比竞争对受更好地满足目标市场的需求，是现代营销管理的核心内容
价格渗透战略 奇零定价战略 价格吸脂战略 高价格战略
多品种策略 扩展策略 缩减策略 产品延伸策略 长、宽度策略
中质高价战略 优质优价战略 新品低质战略 老品优质战略 老品中质战略
价格渗透战略 奇零定价战略 价格吸脂战略 高价格战略
折让定价策略是以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的 名牌产品的价格相对较高，这是厂家利用了心理定价策略 组合定价策略有利于企业整体效益的提高 在寿命周期的成熟期，由于竞争日趋激烈，企业应该采用低价促销
按质论价战略 撇脂价格战略 质量竞争战略 渗透价格战略 需求质量弹性战略
它需要与企业的产品战略、 价格战略、 促销战略相匹配 营销渠道战略是宽泛的、 粗线条的、 指导性的原则 营销渠道战略是面向未来的， 建立在对未来竞争环境进行预测的基础上。 营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、 价格战略、 促销战略等有机结合 在激烈的市场竞争中， 每个企业都要锐意革新， 不断进取
新品优质战略 新品中质战略 新品低质战略 老品优质战略 老品中质战略
进取战略 紧随战略 保持地位战略 冒险战略 自行开发战略
产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合 产品线（产品大类）是指产品类别中具有密切关系的一组产品 产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品 产品项目又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构 产品组合包括四个维度，即宽度、长度、深度和关联度
产品价值 供求关系 价格需求弹性 需求收入弹性 产品寿命周期阶段
选择性跟随策略 攻击性策略 专业化策略 占领并扩大市场份额策略 紧密跟随策略
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