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销售人员的组织管理的本质是基金销售机构建立最优的组织结构并对销售人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位,战略营销目标协调发展 销售人员团队的组织管理应当体现营销导向，即根据销售机构的定位及针对投资者的需求，配备相应的销售人员 在基金营销队伍中，理财能力突出,营销技巧高超,专业知识过硬的各类销售人员应当按合理的比例进行设置 除建立优化的组织结构外，基金销售机构还可以通过其他机制对销售队伍进行管理．例如薪酬计划,培训计划,监督机制等
目标管理的理论基础是激励理论中的期望理论 目标管理的基本核心是通过群体共同参与制定具体可行且能够客观衡量的目标 目标管理必须自上而下来设定 目标管理具有三个要素
目标管理强调，应通过群体共同参与的方式，制定具体,可行且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标，将组织的目标分解为各个相应层次的目标 目标管理包括目标具体化,参与决策,限期完成和绩效反馈四个要素 目标管理的实施效果有时候并不能符合管理者的期望
目标管理强调应通过群体共同参与的方式，制定具体、可行、且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标 完整的目标管理包括目标具体化和参与决策两个要素 目标管理的实施效果总能符合管理者的期望
目标管理是一种在企业中应用非常广泛的技术 目标管理使得每一名员工都有明确可行的、与部门和组织目标紧密联系的目标 实施目标管理只能自上而下来设定目标 目标管理的基本核心是强调通过群体共同参与制定具体的、可行的而且能够客观衡量的目标 实施目标管理可以将组织的目标层层具体化、明确化，分解为各个相应层次的目标
目标管理强调应通过群体共同参与的方式，制定具体,可行,且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标 完整的目标管理包括目标具体化和参与决策两个要素 目标管理的实施效果总能符合管理者的期望
目标管理是一种在企业中应用非常广泛的技术 实施目标管理只能自上而下来设定目标 目标管理使得每一名员工都有明确可行的，与部门和组织目标紧密联系的目标 目标管理的基本核心是强调通过群体共同参与制定具体的、可行的而且能够客观衡量的目标 实施目标管理可以将组织的目标层层具体化、明确化，分解为各个相应层次的目标
目标管理强调，应通过群体共同参与的方式，制定具体、可行且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标，将组织的目标分解为各个相应层次的目标 目标管理包括目标具体化、参与决策、限期完成和绩效反馈四个要素 目标管理的实施效果有时候并不能符合管理者的期望
目标管理是一种在企业中应用非常广泛的技术 目标管理使得每一名员工都有明确可行的、与部门和组织目标紧密联系的目标 实施目标管理只能自上而下来设定目标 目标管理的基本核心是强调通过群体共同参与制定具体的、可行的而且能够客观衡量的目标 实施目标管理可以将组织的目标层层具体化、明确化，分解为各个相应层次的目标
目标管理强调，应通过群体共同参与的方式，制定具体、可行且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标，将组织的目标分解为各个相应层次的目标 目标管理包括目标具体化、参与决策、限期完成和绩效反馈四个要素 目标管理的实施效果有时候并不能符合管理者的期望
目标管理强调应通过群体共同参与的方式，制定具体、可行且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标 完整的目标管理包括具体化和参与决策两个要素 目标管理的实施效果总能符合管理者的期望
目标管理强调应通过群体共同参与的方式，制定具体、可行而且能客观衡量的目标 实施目标管理时，必须自下而上地设定目标 完整的目标管理包括目标具体化和参与决策两个要素 目标管理的实施效果总能符合管理的期望
提高企业经营管理水平 推行目标管理 实现目标利润 提高客户满意度
目标管理的理论基础是激励理论中的目标设置理论 目标管理使得每一名员工都有明确可行的、与部门和组织目标紧密联系的目标 实施目标管理只能自上而下来设定目标 目标管理的基本核心是强调通过群体共同参与制定具体的、可行的而且能够客观衡量的目标 实施目标管理可以将组织的目标层层具体化、明确化，分解为各个相应层次的目标
实施目标管理时，可以自上而下设定目标，但也包括自下而上设定目标的过程 目标管理的核心是强调通过群体共同参与制定具体的、可行的而且能够客观衡量的目标 目标管理法的目标既可以是具体的，也可以是笼统的 目标管理要求限期完成，即规定目标完成的时间期限，以及每一阶段任务完成的期限
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