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对于基金销售人员的行为监督，必须从其职业素养和职业道德两方面进行严格要求和监督管理 基金销售人员应当具有较强的专业性，应当具备从事基金销售活动所必需的证券,金融,财务等专业知识和一定的营销技能 基金销售人员应当做到严谨务实,勤勉尽责 基金销售人员在销售基金的过程中，必须遵守法律法规和中国证监会的有关规定，遵守本行业公认的行为规范和道德准则，不得从事与其所在机构及投资者的合法利益相冲突的活动或法律法规禁止从事的其他业务
销售过程中销的是自己，销售过程中售的是好处 销售过程中销的是自己，销售过程中售的是观念； 买卖过程中买的是感觉，买卖过程中卖的是产品 买卖过程中买的是服务，买卖过程中卖的是好处；
销售人员数量分析 销售过程中的管理成本分析 产品销售计划完成情况 销售合同执行情况 影响产品销售的因素
制定销售方案 细化销售流程 参与工程施工与监理 控制销售过程 就销售现场的协调提出建议
当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求 站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 为促使成交，向客户推荐不满意的产品 为促使成交，对客户超范围承诺
客户在投资基金的过程中,基金销售机构或人员为解决客户有关问题而提供的系列活动 托管人在投资基金的过程中,基金销售机构或人员为解决客户有关问题而提供的系列活动 管理人在投资基金的过程中,基金销售机构或人员为解决客户有关问题而提供的系列活动 监管人在投资基金的过程中,基金销售机构或人员为解决客户有关问题而提供的系列活动
当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求 站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 为促使成交，向客户推荐不满意的产品 为促使成交，对客户超范围承诺
销售人员数量分析 销售过程中的管理成本分析 产品销售计划完成情况分析 销售合同执行情况分析 影响产品销售的因素分析
采购商品过程中的运杂费 销售过程中的运杂费． 销售人员工资、福利 广告费及商品参展费
以谎称有奖的欺骗方式进行有奖销售 以有奖销售的手段推销质次价高的商品 进行有奖销售过程中，故意让内定人员中奖 有奖销售的获奖者必须再购买价值200元的皮鞋一双
在销售策略培训方面，要让销售人员研究项目的销售卖点 要针对疑难问题的回答设计流程及沟通语言要点 销售人员要学习售楼过程中的洽谈技巧，要探寻客户需求及购买心理 针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训
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