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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
行业内部的竞争 替代品的威胁 新进入者的威胁 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力
差异产品。 无差别的产品。 同质产品。 类似产品。
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
购买商们相对集中并且大量购买 购买的商品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重 从该行业购买的商品届标准化或无差别的商品 购买商的行业转换成本高 购买商的利润很低
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买 买方掌握供应商的充分信息
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
购买商相对集中并大量购买 买方掌握供应商的信息较缺乏 购买商行业转换成本高 买方的利润很高
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品上无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品无差别 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
购买商相对集中并大量购买 买方掌握供应商的信息较缺乏 购买商行业转换成本高 买方的利润很高
从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对集中并大量购买 购买商相对分散，并小批量购买
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散，并小批量购买
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