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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
不存在后向整合的威胁 他们不是供应商产品的重要采购者 不存在转换成本 购买者的行业被分割
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大 购买者所购买的产品各具有一定特色 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不能实现前向一体化 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买 买方掌握供应商的充分信息
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买
购买商相对集中并大量购买 买方掌握供应商的信息较缺乏 购买商行业转换成本高 买方的利润很高
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品上无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品无差别 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
购买商相对集中并大量购买 买方掌握供应商的信息较缺乏 购买商行业转换成本高 买方的利润很高
购买商相对集中并大量购买 从该行业购买的产品是无差别产品 购买商行业转换成本低 购买商相对分散,并小批量购买