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谈判对象的广泛性和不确定性 合同条款的严密性与准确性 谈判条件的原则性与可伸缩性 谈判环境的多样性和复杂性
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
现象分解 寻找关键问题 确定目标 形成假设性解决方案 拟定行动计划方案
是商务谈判成功的必要条件 是处理谈判双方人际关系的关键环节 是阐述己方观点的有效工具 是实施谈判技巧的重要形式
交易前的准备阶段 交易磋商与签约的阶段 组织货源或寻找销售渠道的阶段 履约的阶段
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务 是寻求达成交易的途径 是进行某种交换
价格（金额）的谈判 谈判场所的布置 交易条件的谈判 谈判议程的谈判
平等互利原则 灵活机动原则 友好协商原则 依法办事原则
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