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在进一步改革电力体制的基础上,将电价划分微上网电价、输电价格、配电价格和终端销售电价 发电、售电价格由市场竞争形成 实行大用户向发电企业直接购电 实现销售电价与上网电价联动 输电、配电价格由政府制定
发电、售电价格由市场竞争形成 输电价格由政府制定 建立规范、透明的电价管理制度 配电价格由市场形成 终端销售价格由国务院价格主管部门制定
制定销售计划 制定销售策略 设立销售机构 准备待销商品
划分销售阶段 准备销售资料 准备销售现场 确定销售人员 制定销售策略
采用推进或向上拉战略 区隔单一市场 制定销售目标 分析销售区域现状
上网电价 输配电价 销售电价 收费政策 政府性基金及附加
在厂网分开的基础上建立与发电环节适度竞争相适应的上网电价机制 实现销售电价与上网电价联动 输电、配电价格由政府制定 发电、售电价格由市场竞争形成 建立规范、透明的电价管理制度
寻找客户 客户关系管理 制定销售目标 销售风险管理
确定销售目标 分配销售配额 编制销售预算 制定实施计划
收集资料信息 制定销售计划 制定销售战略 开展实际销售工作
准备销售资料 划分销售阶段 准备销售现场 确定销售人员 制定销售策略
电价划分为上网电价、输电价格、配电价格和终端销售电价 发电、配电价格由市场竞争形成 售电价格由政府制定 实现销售电价与上网电价联动
采用推进或向上拉战略 区隔单一市场 制定销售目标 分析销售区域现状
坚持公平负担 有效调节电力需求 兼顾公共政策目标 依靠上网电价制定价格
确定销售目标 制定销售计划 分配销售任务 组织和控制吸活动
上网电价与煤炭价格联动 销售电价与上网电价联动 确定电价联动周期 分价区实行煤电价格联动 政府制定指导价格
制定电价管理原则 制定各电力市场的容量电价 制定输电价格 制定输配分开后的配电价格 审批跨省的配电价格和销售电价
研究政府制定上网电价的有关意见,提出完善各类标杆电价制度等建议 研究建立与发电环节适度竞争相适应的上网电价形成成机制 推动建立电价平衡账户、销售电价联动等风险防范机制 促进构建公平、公开、公正的电力市场环境
分析现状 制定销售策略 综合编制销售计划 执行计划