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采用托收承付方式销售商品的，应在办妥托收手续时确认收入 采用预收款方式销售商品的，应在预收货款时确认为收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入 售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入。如果安装程序比较简单或检验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，可以在发出商品时确认收入 订货销售应在发出商品时确认收入
书面合同 口头合同 书面和口头合同 书面或口头合同
固定总价合同 固定单价合同 可调价格合同 成本加酬金合同
商品需要安装和检验的销售，如果安装程序比较简单或检验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，可以在收到货款时确认收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入 采用以旧换新方式销售商品的，销售的商品应当按照销售商品收入扣除回收商品价款的差额确认收入 采用委托代销商品方式销售商品的(无退货选择权)，应在收到代销清单时确认收入 为特定客户开发软件的收费，应在资产负债表日根据开发的完工进度确认收入
固定总价合同 固定单价合同 可调价格合同 成本加酬金合同
商品需要安装和检验的销售，如果安装程序比较简单或检验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，可以在收到货款时确认收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入 采用以旧换新方式销售商品的．销售的商品应当按照销售商品收入扣除回收商品价款的差额确认收入 采用委托代销商品方式销售商品的(无退货选择权)，应在收到代销清单时确认收入 为特定客户开发软件的收费，应在资产负债表日根据开发的完工进度确认收入
固定单价合同 固定总价合同 可调价格合同 成本加酬金合同
企业对外销售需要安装的商品时，若安装和检验属于销售合同的重要组成部分，则确认该商品销售收入的时间通常是商品安装完毕并检验合格时 企业对外销售需要安装的商品时，若安装程序比较简单或检验是为了最终确定价格的，则确认该商品销售收入的时间是商品安装完毕并检验合格时 采用收取手续费方式委托代销商品的，委托方确认收入的时点是收到代销清单时 跨会计期间提供劳务业务的，若提供劳务的结果能可靠地估计，应采用完工百分比法确认劳务收入
各国法律较少管制租船合同 租约的订立过程比较简单， 不须书面形式 租船合同是高度标准化的合同， 一般订有仲裁条款
固定单价合同 固定总价合同 可调总价合同 成本加酬金合同
采用托收承付方式销售商品的，应在发出商品时确认收入 采用预收款方式销售商品的，应在预收货款时确认为收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入 售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入。如果安装程序比较简单或检验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，可以在发出商品时确认收入
采用托收承付方式销售商品的，通常应在办妥托收手续时确认收入 采用预收款方式销售商品的，通常应在预收货款时确认为收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入 售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入。如果安装程序比较简单或检验是为了确定最终合同或协议价格而必须进行的程序，可以在发出商品时确认收入
采用托收承付方式销售商品的，应在发出商品并办妥托收手续时确认收入 采用预收款方式销售商品的，应在预收货款时确认为收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入 售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入，如果安装程序比较简单或检验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，可以在发出商品时确认收入
企业预期将退还给客户的款项不计入交易价格 在销售附有现金折扣条件下，如果最终产生现金折扣，应当冲减当期销售收入 合同中存在重大融资成分的，企业应当按照合同对价确定交易价格 客户支付非现金对价的，企业应当按照非现金对价的公允价值确定交易价格 企业应付客户对价是为了取得可明确区分的商品，如果该商品的公允价值不能够合理估计，企业应当将应付客户对价全额冲减交易价格
工期较长 合同双方合理分担风险的工程建设项目 技术比较简单 工期较短 工程数量难以确定的工程建设项目
价格风险 费用增加风险 技术风险 质量风险 工作量风险
采用托收承付方式销售商品的，应在办妥托收手续时确认收入 采用预收款方式销售商品的，应在预收货款时确认为收入 附有销售退回条件的商品销售，根据以往经验能够合理估计退货可能性且确认与退货相关负债的，应在发出商品时确认收入；不能合理估计退货可能性的，应在售出商品退货期满时确认收入 售出商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入。如果安装程序比较简单或检验是为了确定最终合同或协议价格而必须进行的程序，可以在发出商品时确认收入
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