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市场中存在大量的价格敏感用户 产品难以实现差异化 购买者不太关注品牌 消费者转换成本很高
最终用户 顾客规模 消费者的欲望和需要 消费者对某种商品的使用率
Dell计算机制造商 海尔家电制造商 美的家电制造商 国美电器
供应商和制造商 供应商、制造商、批发商、零售商、最终客户 供应商、流通商 生产、销售、物流等行业
把现有的3或4层的渠道变成5层 允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中 给制造商和生产商增加产品可用的饱和度 固定制造商可用的层级数量 通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量
汽车制造商 容器制造商 玩具制造商 电子仪器制造商
制造商生产标准帽子 制造商从张纲批发店购买原材料 制造商销售，零售商购买 零售商销售，然后制造商收回货款
因为两家制造商的边际贡献相等，所以他们的盈亏平衡销售量相等 比第二家制造商低6680单位 比第二家制造商低8160单位 比第二家制造商低33420单位
能独立生产商品的制造商 大型制造商自设的以批发业务为主的销售机构 拥有制造工厂的批发商 将指定商品委托特定制造商生产的批发商 为品牌商家代工的制造商
零售商销售帽子 制造商生产帽子 制造商收回货款 制定下周计划
最终用户 顾客规模 消费者的欲望和需要 消费者对某种商品的使用率
制造商、客户订单和市场需求预测、客户订单 客户订单和市场需求预测、制造商、客户订单 客户订单、制造商、客户订单和市场需求预测 制造商、市场需求预测、客户订单
制造商-用户 制造商-批发用户-用户 制造商-代理商-消费者 制造商-代理商-批发商-用户
汽车制造商 罐装水果制造商 罐装猪肉产品制造商 巧克力产品制造商
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