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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性
商务谈判参加者各自代表所在的汽车企业 商务谈判一般遵循的方针为谋求合作，双方各有所得 谈判中的目标是取得本方的利益，但决不是意味着必须损害别人的利益 以上均有
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
调节、调整和稳舵 实现谈判目标的桥梁 谈判中的“筹码”和“资本” 实现谈判目标的有力工具和利器
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
看商务谈判目标的实现程度 看谈判的效率如何 看谈判参与人数的多少 看谈判后人际关系如何
A看商务谈判目标的实现程度 B看谈判的效率如何 C看谈判参与人数的多少 D看谈判后人际关系如何
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务 是寻求达成交易的途径 是进行某种交换
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
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