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开拓客户方式消极 客户信息准确度低 客房开发成本高 难于与客户建立关系
先有房源再有客源 先有客源再有房源 房源和客源的开发不可兼顾 房源和客源互为目标
客源信息较准确 开拓成本较低 获取信息量较大 联系客户较方便 信息时效性较强
门店覆盖扩展法 广告法 会员揽客法 讲座揽客法 互联网开发法
获得信息量大 支付成本较低 客源信息准确度较高 受政策变化影响小 不受门店位置的影响
客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 客源管理实际上就是建立一个以客户为中心的记录或数据库 客源管理是指对客源信息进行分类和系统管理 客源管理建立在房源管理的基础上 客源管理是从搜集信息、整理信息和存档开始的
获取信息量大 花费成本较低 客户忠诚度高 信息准确性高 受众面较广
先有房源再有客源 先有客源再有房源 房源和客源的开发不可兼顾 房源和客源互为目标
客源是对买进或租赁房屋有现时需求和潜在需求的客户 客源是人及其需求意向或信息 客源的需求是有时间限制的 客源是潜在客户，包括已经成交的买房或租房的人 客源的需求意向是清楚的
获得信息量大 支付成本较低 客源信息准确度较高 受政策变化影响小 不受门店位置的影响
客源是对买房或租房有现实需求的客户 客源包括人及其需求意向或信息 是已经成交的或已经承租的群体 客户的需求意向是清晰的 客户的需求是有时间要求的
成本较高 是一种较为消极的方法 时效性较差 受市场、政策等因素影响波动很大 通过广告而得到的客户信息不一定很准确
二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
开拓客源方式消极 客户信息准确率低 客户开发成本高 难于与客户建立关系
开拓客户方式消极 客户信息准确度低 客房开发成本高 难于与客户建立关系
加大品牌竞争力，开拓更大的市场空间 资源信息的共享，获取更多的客源，提高酒店的收益 方便客人更多的选择，增强顾客忠诚度 针对性的开发协议客户，确保协议客源的稳定性
成本小 简便易行 介绍来的客户效率高 成交可能性大 受众面较广
客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户 客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
先有房源再有客源 先有客源再有房源 房源和客源的开发不可兼顾 房源和客源互为条件
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