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市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机,而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引起动机的需要的差别,消费者的购买动机可以分为生理动机和生理动
有助于消费者为未来的购买活动做准备 有助于消费者做出购买决策 有助于消费者重复购买某种商品 有助于消费者提高购买的效用
市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机,而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引启动机的需要的差别,消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机
有购买欲望 有购买能力 有购买行为 既有购买欲望又有购买能力
影响消费者的购买决策 活动可以加强消费者记忆 引起消费者某种情绪的通道 情绪和情感对记忆产生影响
消费者的购买愿望和购买能力 消费者的购买愿望 消费者的购买能力 消费者的需要
记忆影响消费者的购买决策 研究消费者的记忆规律对营销工作非常重要 活动可以加强消费者的记忆 情绪和情感对记忆产生影响 利用记忆规律设计、发布广告
A消费者的心理活动过程 B消费者的个性心理特征 C消费者群体 D消费者购买过程中的心理活动 E影响消费者行为的心理因素
市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点 消费者需要产生了消费者的购买动机,而消费者购买动机又引发购买行为 消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性 按照引起动机的需要的差别,消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机
活动可以加强消费者的记忆 记忆影响消费者的购买决策 通过加深理解提高记忆效果 思维对记忆产生影响 研究消费者的记忆规律对营销工作非常重要
消费者偏好 商品价格 生产者预期 消费者有支付能力 消费者有购买欲望
消费者偏好 商品价格 生产者预期 消费者有支付能力 消费者有购买欲望
消费者类别 消费者社会阶层分布 消费者购买能力 消费者购买习惯
消费者的便利程度和购买愿望 消费者的购买愿望和服务提供者的水平 消费者的购买愿望和支付能力 消费者的支付能力和便利程度 消费者的支付能力和服务提供者的水平