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层次分析过程 逻辑框架分析 经济模型 多元目标计划
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把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务 能够为客户提供需要的个性化服务，针对性强 等同于一对一的营销 满足大众化需求，适宜所有的人群 用相对少的资源满足一批客户的需求
一组满足客户需求、为客户创造价值而又相互关联的活动 活动可以是提供一种有形的产品 活动也可以是提供无形的服务 每一个活动都建立在前一个活动结果之上 部分活动对整体结果产生作用
基于农合机构同客户的现有关系，向客户推荐农合机构的其他产品 针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要 将所有影响到客户接受农合机构产品的可控因素全部纳入营销范畴的营销策略与方法 使客户从小到大自觉接受银行的营销理念，主动选择适合自己的金融产品
低成本策略 产品差异策略 单一营销策略 情感营销策略
每一个子市场的需求 多个子市场的需求 每一个客户的特殊需求 多个客户的特殊需求
产品差异策略 单一营销策略 低成本策略 专业化策略
重视标准化生产 识别你的客户 对客户进行差异性分析 与客户保持良性接触 调整产品或服务以满足每一个客户的需求
小组工作不同阶段的目标要求，是不同阶段任务的具体化 小组工作能够解决的问题及其具体范围 促进小组组员之间相互理解、相互接纳从而实现互动和分享的重要环节 遵循个别化原则、针对每一个小组组员的具体需求而设计的任务
低成本策略 产品差异策略 单一营销策略 情感营销策略
销售机构在市场细分的基础上，根据自身条件和营销环境，选择一个细分市场作为目标市场，并对应每一个目标市场分别设计出满足不同客户需求的产品和服务的一种策略 销售机构在市场细分的基础上，根据自身条件和营销环境，选择两个或者更多的细分市场作为目标市场，并对应每一个目标市场分别设计出满足不同客户需求的产品和服务的一种策略 销售机构在市场细分的基础上，根据自身条件和营销环境，选择一个细分市场作为目标市场，并对应该目标市场分别设计出满足不同客户需求的产品和服务的一种策略 基金经理在市场细分的基础上，根据自身条件和营销环境，选择两个或者更多的细分市场作为目标市场，并对应每一个目标市场分别设计出满足不同客户需求的产品和服务的一种策略
A每一个子市场的需求 B多个子市场的需求 C每一个客户的特殊需求 D多个客户的特殊需求
产品差异策略 专业化策略 大众化策略 单一营销策略
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